negociere comercială este termenul folosit în afaceri pentru un acord. Înseamnă a ajunge la un acord echitabil, a obține performanța maximă la cel mai mic cost posibil acordat de persoana respectivă la celălalt capăt al acordului..
Este procesul prin care două părți cu agende diferite sunt de acord asupra prețului unei tranzacții comerciale la care participă. Este marcat de comunicarea intereselor fiecărei părți și de ceea ce se așteaptă de la acord.
Negocierea înseamnă găsirea punctelor de acord pe lista reciprocă de cereri și astfel obținerea unui spațiu mai mare pentru amândoi. O negociere devine reușită atunci când fiecare parte este de acord cu nevoile celeilalte..
Aranjamentul are loc de obicei numai dacă ambele părți consideră că aranjamentul le prezintă un anumit beneficiu, adică dacă aranjamentul este reciproc benefic. Aceasta este o caracteristică standard în toate negocierile comerciale..
O negociere se strică dacă o singură parte beneficiază de toate avantajele. Adică reflectă abilitățile slabe de negociere ale echipei care pierde..
Indice articol
Abilitățile de negociere sunt esențiale pentru a menține o afacere în funcțiune. Doar prin negocieri active de afaceri puteți beneficia la maximum de adversarul dvs. și vă puteți asigura că nu sunteți profitați. O negociere bună înseamnă o afacere bună.
Cu negocierile comerciale, se pot negocia costuri mai mici pentru materiile prime și produse. La rândul său, aceasta va crește veniturile și va crește profiturile afacerii..
Este o obligație pe care ambele părți au acordat-o. Prin urmare, constituie baza pentru soluționarea oricărui litigiu sau conflict care apare într-o relație comercială..
Contactele bune garantează și protejează drepturile părților implicate. În plus, rezistă testului timpului fără a genera dezinteres sau conflict..
Înainte de a încheia o înțelegere, cele două părți ar trebui să clarifice proprietatea drepturilor de proprietate intelectuală, astfel încât să nu apară niciun caz de încălcare a drepturilor de autor în zilele următoare..
Negocierile implică influențarea deciziilor celeilalte persoane pentru a se potrivi cu a ta. Nu este o sarcină ușoară. În plus, aveți potențialul de a crea sau de a sparge o afacere.
Poate merge rapid în orice direcție. Prin urmare, este important să nu pierdeți teren atunci când finalizați o afacere.
Negociatorul trebuie să aibă abilități specifice pentru a ajunge la un acord excelent. Tupeul unui bun negociator vă permite să profitați la maximum de o propunere.
Trebuie să lucrați în interesul mai larg al companiei. Unele dintre abilitățile care trebuie dezvoltate pentru a participa la o negociere comercială sunt următoarele.
Dacă nu aveți abilități de comunicare prodigioase, nu puteți supraviețui mult timp pe câmpul de luptă. Dacă negociatorul nu are abilități de comunicare, este foarte probabil ca persoana respectivă să permită celeilalte părți să obțină cea mai importantă bucată din plăcintă..
În plus, nu este posibil să vă transmiteți ideile și obiectivele fără o comunicare eficientă. O conversație sănătoasă și prietenoasă trebuie să transpire între cele două părți pentru un acord rapid și reciproc benefic..
O lacună în comunicare sau o lipsă de claritate poate duce la dispute chiar acute..
În timp ce vorbești cu un adversar pentru a ajunge la un acord, este important să pari încrezător și sigur pe sine. Are un impact psihologic subtil asupra oamenilor pe care îi urmăriți. Pentru a face pe cineva să cumpere o propunere, trebuie să o vindeți cu convingere și încredere.
De asemenea, a vorbi grațios are un avantaj. Dacă negociatorul trebuie să caute cuvinte, se va părea că îi lipsește încrederea. Ca urmare, este posibil ca persoanele implicate în acord să nu se simtă confortabil să se angajeze în acord..
Este posibil să nu fie posibil să convingi pe cineva să facă o afacere, dar este posibil să-i câștigi inima și favorul. Logica este pură și simplă.
Dacă puteți crea o impresie bună în mintea adversarului, este posibil să le puteți influența decizia și să-i faceți să răspundă cerințelor..
Negocierile au loc spontan. Nu există o singură modalitate de a le face. Puteți oricând să vă gândiți și să vă faceți temele. Cu toate acestea, când sunteți la fața locului, lucrurile nu pot merge exact așa cum a fost planificat..
Din moment ce reprezentați compania pe cont propriu, trebuie să fiți în alertă. Practica nu poate da roade dacă nu improvizați.
Tacticile trebuie schimbate continuu în funcție de necesitatea momentului și pe măsură ce se fac progrese. Acest lucru este crucial, deoarece greutatea companiei este pe umerii persoanei care negociază în numele întregii organizații..
Persoana care conduce negocierile ar trebui să fie întotdeauna cu câțiva pași înainte. Este esențial ca persoana să aibă o viziune asupra viitorului companiei și cât de importantă este afacerea actuală pentru aceasta.
Trebuie să cunoașteți în profunzime propria afacere și a altora, precum și planurile de îndeplinire a misiunii.
Este necesar să fiți clar ce doriți să obțineți prin acord și, de asemenea, cât de important este să îl realizați. În acest fel, puteți crea modificările pe care doriți să le aduceți.
Planurile de urgență ar trebui concepute în cazul în care lucrurile nu merg conform planului. Atunci când planifică, negociatorul poate decide astfel strategiile de urmat.
Deși acest lucru poate părea contrar părții improvizate a negocierilor, așa cum s-a menționat mai sus, rămâne faptul că o negociere reușită este un pic din ambele..
Un alt lucru comun tuturor negociatorilor de succes este comportamentul lor: comportamentul față de adversar. Scopul negocierilor este de a câștiga ceea ce este necesar cu respect, fără a intra în dispute sau conflicte..
Negociatorii de succes păstrează o dispoziție prietenoasă și, cel puțin în momentele inițiale ale conversației, se concentrează mai mult pe lucrurile care sunt convenite. Un alt lucru de reținut este să discutați lucrurile în ordinea importanței lor..
Nimeni nu a comentat acest articol încă.