Puterea de negociere a aspectelor furnizorilor, exemple

Puterea de negociere a furnizorilor este descris ca presiunea pe care furnizorii o pot exercita asupra companiilor prin creșterea prețurilor, reducerea calității sau scăderea disponibilității produselor lor. Toate acestea reprezintă costuri pentru cumpărător.

Este una dintre forțele din cadrul analizei industriei a celor cinci forțe create de Porter. Imaginea este opusă puterii de negociere a cumpărătorilor.

Puterea de negociere a furnizorilor poate afecta mediul concurențial al cumpărătorilor dintr-o industrie și intervine în capacitatea cumpărătorului de a atinge profitabilitatea. Companiile sunt cumpărătorii, iar cei care furnizează aceste companii sunt furnizorii..

Este una dintre forțele care modelează peisajul competitiv al unei industrii și ajută la determinarea atractivității acesteia. Celelalte forțe includ rivalitatea competitivă, puterea de negociere a cumpărătorilor, amenințarea cu înlocuitori și amenințarea noilor intrați..

Indice articol

• 1 Aspecte care determină o mare putere de negociere
  • 1.1 Numărul furnizorilor în raport cu numărul cumpărătorilor
  • 1.2 Costul schimbului de către cumpărător
  • 1.3 Posibilitatea integrării de către furnizori
  • 1.4 Produse de înlocuire disponibile
  • 1.5 Dependența de vânzarea furnizorului către un cumpărător
  • 1.6 Dependența cumpărătorului de produsul furnizorului
  • 1.7 Analiza puterii de negociere a furnizorilor
• 2 Exemple
  • 2.1 -Industria alimentară rapidă
  • 2.2 -Industria diamantelor
• 3 Referințe

Aspecte care determină o mare putere de negociere

Toate industriile au nevoie de materii prime ca input pentru procesul lor. Aceasta este o funcție esențială care necesită o relație puternică între cumpărători și vânzători..

Dacă există mai puțini furnizori sau dacă aceștia au anumite puncte forte și cunoștințe, atunci vor putea exercita o putere semnificativă asupra industriei..

Puterea furnizorului pe care Porter a studiat-o include mai mulți factori determinanți ai puterii de negociere a furnizorilor:

Numărul furnizorilor în raport cu numărul cumpărătorilor

Dacă furnizorii sunt condensați în comparație cu cumpărătorii, ceea ce înseamnă că există puțini furnizori și mulți cumpărători, puterea de negociere a furnizorilor va fi mare..

Costul schimbului de către cumpărător

Dacă costurile de schimbare pentru cumpărător sunt mari, care este costul necesității de a schimba produsul unui furnizor cu produsul unui alt furnizor, puterea de negociere a furnizorilor va fi mare..

Posibilitatea integrării de către furnizori

Dacă furnizorii pot fi ușor integrați sau pot începe fabricarea produsului pe care cumpărătorul îl fabrică, atunci puterea furnizorului este mare..

Produse de înlocuire disponibile

Dacă nu sunt disponibile produse de substituție pe piață, atunci puterea furnizorului este mare..

Dependența de vânzarea furnizorului către un cumpărător

Puterea de negociere a furnizorilor este mare dacă cumpărătorul nu reprezintă o parte semnificativă a vânzărilor furnizorului.

Dependența cumpărătorului de produsul furnizorului

Dacă produsul furnizorului este foarte diferențiat, atunci puterea de negociere a furnizorului este mare.

Puterea furnizorului este de asemenea mare dacă cumpărătorul nu este sensibil la preț și nu are o bună cunoaștere a produsului.

La fel, disponibilitatea furnizorului pentru a putea satisface o achiziție imediată.

Analiza puterii de negociere a furnizorilor

Atunci când faceți o analiză a puterii furnizorului într-o industrie, puterea redusă a furnizorului crește potențialul de profit și creează o industrie mai atractivă, deoarece cumpărătorii nu sunt constrânși de furnizori..

Puterea ridicată a furnizorilor reduce potențialul de profit și creează o industrie mai puțin atractivă, deoarece cumpărătorii trebuie să se bazeze mai mult pe furnizori.

Dacă puterea furnizorului crește prea puternic pe piață, companiile vor încerca să găsească modalități de a reduce această putere. Dacă cererea pentru produs este suficient de mare, pot exista modalități de a dezvolta alternative pentru a produce sau vinde un produs care să reducă puterea furnizorului..

Exemple

-Industria fast-food

Pentru a determina puterea de negociere a furnizorilor cu care se confruntă McDonald's în industria de fast-food, se ia în considerare următoarea analiză:

Numărul de furnizori în raport cu cumpărătorii

Există un număr semnificativ de furnizori în raport cu cumpărătorii (companii). Prin urmare, puterea furnizorului este redusă.

Produse diferențiate

Furnizorii cu mărci puternice vor putea exercita un control mai mare. De exemplu, furnizorii de condimente pot profita de preferința consumatorului pentru marca lor față de un generic de același tip..

În plus, opțiunile de băuturi, cum ar fi preferința Coca-Cola față de Pepsi, pot conduce oamenii de la un lanț la altul..

Dependența de vânzarea unui furnizor unui cumpărător

Presupunând că furnizorii au puțini clienți, atunci este posibil să cedeze cererii cumpărătorilor..

Întrucât nu se știe dacă acești furnizori au puțini sau mulți cumpărători, o cale de mijloc ar fi un răspuns rezonabil. Prin urmare, puterea furnizorului este medie.

Costuri de schimb

Deoarece există un număr semnificativ de furnizori în industria fast-food-ului, costurile de comutare sunt scăzute pentru cumpărători. Puterea furnizorului este redusă.

Integrare

Există o integrare redusă a furnizorilor în industria fast-food-ului și posibilitatea ca acest lucru să se întâmple este, de asemenea, scăzută.

Concluzie

În general, McDonald's se confruntă cu o putere de negociere redusă de la furnizori. Prin urmare, puterea furnizorilor nu este o problemă pentru McDonald's în industria de fast-food..

-Industria diamantelor

Industria globală a diamantelor a fost controlată istoric de De Beers, o companie de renume mondial.

Lanțul de aprovizionare cu diamante este foarte larg și include procese precum explorare, extracție, clasificare, tăiere și lustruire, fabricarea bijuteriilor și vânzare cu amănuntul..

Probleme de putere de negociere

Există un număr tot mai mare de concurenți pe piață, ceea ce a însemnat o ofertă mai mare de diamante pe piață.

În trecut, De Beers a rezolvat problema excesului de aprovizionare prin colectarea și stocarea diamantelor pentru a le vinde atunci când este cazul..

Acest lucru a însemnat o putere enormă din partea furnizorului asupra industriei. Odată cu schimbarea structurii pieței și presiunea legilor împotriva cartelurilor, această putere a scăzut oarecum..

De Beers se concentrează acum mai mult pe repoziționarea ca furnizor la alegere, nu ca unic furnizor. De asemenea, se concentrează mai mult pe o integrare verticală mai puternică, trecând la vânzarea cu amănuntul cu valoare adăugată și la alianțe cu mărci de modă premium, cum ar fi Louis Vuitton..

Pe de altă parte, există o conștientizare sporită și proteste împotriva așa-numitelor diamante de sânge, ceea ce a făcut necesar ca furnizorii să folosească practici mai bune..

În plus, piața diamantelor sintetice este în creștere, deoarece tehnologia a permis fabricarea acestora aproape la egalitate cu valoarea celor naturale. Acest lucru a schimbat profitabilitatea și percepția clienților asupra valorii..

Referințe

1. CFI (2019). Puterea de negociere a furnizorilor. Preluat de pe: corporatefinanceinstitute.com.
2. James Wilkinson (2013). Puterea furnizorului (una dintre cele cinci forțe ale lui Porter). Directorul financiar strategic. Preluat de pe: strategiccfo.com.
3. Martin (2014). Puterea de negociere a furnizorilor Modelul celor cinci forțe ale lui Porter. Luat de pe: cleverism.com.
4. Marte (2019). Puterea de negociere a furnizorilor: cele cinci forțe ale portarului. Luat de pe: learn.marsdd.com.
5. Academia de evaluare (2019). Cele cinci forțe ale lui Porter - Puterea de negociere a furnizorilor. Preluat de pe: valuationacademy.com.