În regnul animal, masculul alfa își exteriorizează dominația prin mișcarea și postura corpului. Ființele umane nu sunt diferite. Persoana cu cea mai mare putere într-o întâlnire este cea ale cărei mișcări fizice sunt mai expansive: picioarele depărtate, brațele întinse și spatele înclinat pe scaun (puteți vedea în fotografie cine este singurul cu mâinile despărțite).
Cu siguranță ați participat vreodată la o întâlnire în care șeful dvs. și-a așezat picioarele pe masă și și-a sprijinit mâinile în spatele capului, cu umerii îndreptați către ambele părți. Deși pare un stereotip, eu însumi pot atesta că am trăit această situație.
Persoana care efectuează aceste mișcări este atât de încrezătoare încât nu le pasă că mișcările lor pot deranja pe oricare dintre participanții la întâlnire. Probabil că această securitate apare ca o consecință a poziției pe care o ocupă în cadrul companiei.
Dimpotrivă, o persoană nervoasă sau timidă și cu mai puțină putere se va comporta diferit. Va încerca să ocupe cât mai puțin spațiu posibil, reducându-și propria acoperire fizică: umerii contractați, picioarele unite și spatele drept pe spătar. De asemenea, își va încrucișa brațele peste piept într-o atitudine de protecție.
Șeful nu trebuie să se protejeze de nimeni. Din acest motiv, renunță inconștient la poziția de protecție și își poate extinde brațele. Cu toate acestea, subalternul va rămâne într-o atitudine de protecție încercând să treacă cât mai neobservată posibil.
Adoptăm aceste tipuri de posturi în mod inconștient, dar sunt percepute și în mod inconștient de către oamenii din fața noastră. Aceasta înseamnă că relația dintre „putere” și „postură” este o stradă cu două sensuri și aici se află adevăratul lucru curios: Nu numai cine deține mai multă putere va folosi inconștient un anumit tip de postură, dar și cine folosește în mod conștient acest tip de postură va fi perceput cu o putere mai mare.. Așadar, dacă vă decideți în mod conștient să vă comportați expansiv, partenerii de întâlnire vă vor atribui inconștient o putere mai mare..
Cu toate acestea, nu vă spun că, la următoarea dvs. întâlnire, descărcați-vă pantofii și puneți picioarele pe masă. Este posibil să faci mișcări expansive fără a fi nevoie să treci pragul care separă educația și să știi cum să fii. Aceste mișcări ar trebui să fie foarte subtile la început, pentru a nu provoca o disonanță foarte puternică în oricine este lângă tine. Trecerea de la a fi timid la a deveni factor de decizie nu este ceva ce se poate întâmpla peste noapte. Nu numai pentru că nu vei fi credibil pentru alții, ci și pentru că tu însuți nu vei crede sau avea încredere în noul tău rol..
Modificările de durată sunt cele care apar puțin câte puțin. Dacă vrei mai multă putere și începi să te comporti ca cineva care deține DEJA această putere, încetul cu încetul tu și ceilalți vei avea încredere în noile tale abilități..
Există o mulțime de literatură care explică faptul că comportamentele preced emoțiile. Dacă începi să te comporti ca cineva care se ocupă de situație, încetul cu încetul corpul tău va începe să o simtă și în cele din urmă vei ajunge să o crezi. Și odată ce ai ajuns la punctul de convingere, puterea ta va crește în mod natural, fără a fi nevoie să te strecoare..
Începeți să vă comportați mai natural în întâlniri: Zâmbește. Simțiți-vă liber să vă ridicați de pe scaun pentru a explica ceva. Nu vă fie teamă să întrerupeți pe cineva (într-un mod politicos) atunci când doriți să respingeți sau să clarificați o problemă. Când îți vine rândul să vorbești, distribuie-ți privirea tuturor celor care participă la întâlnire. Nu încrucișa brațele.
Nimeni nu a comentat acest articol încă.