produse industriale Sunt bunurile utilizate de o companie pentru propriul consum de afaceri. Acestea sunt diferite de produsele consumabile, care sunt bunuri cumpărate de persoane fizice pentru uz personal și familial..
O companie care vinde produse unei alte companii pentru consumul de afaceri este un exemplu excelent de marketing business-to-business sau B2B. Produsele industriale se bazează pe cererea pentru produsele de consum pe care le ajută să le producă. Sunt clasificate drept bunuri de producție sau bunuri de sprijin.
Bunurile de producție sunt utilizate la crearea unui produs de consum final, în timp ce bunurile de sprijin ajută la procesul de fabricație a bunurilor de larg consum, cum ar fi utilaje și echipamente..
Sunt probabil mai puțin interesante decât produsele de consum, dar piețele de produse industriale sunt adesea semnificative în ceea ce privește dimensiunea pieței. De exemplu, toți producătorii de produse de consum trebuie să cumpere materiale industriale pentru a opera..
Indice articol
Cumpărătorii de produse industriale sunt companiile în sine. Prin urmare, au mai multă experiență și cerințe de specialitate. Aceștia sunt adesea cumpărători strict profesioniști.
Decizia și impulsul de a cumpăra produse industriale sunt raționale, în comparație cu produsele de consum, care sunt cumpărate în principal din cauza unei nevoi emoționale.
Este necesar să se acorde cel mai mare accent managementului necesar pentru a putea întări relația cu clientul cât mai mult posibil, astfel încât afacerea să se repete.
Valoarea unei achiziții este adesea substanțială într-o singură tranzacție. De exemplu, printr-un contract de cumpărare în masă.
Produsele industriale au, în general, un preț mai ridicat datorită naturii lor complexe și a pieței țintă limitate.
Produsele industriale sunt adesea de natură complexă, deoarece pot fi foarte tehnice. Cei care le folosesc trebuie să fie înalt calificați.
Ar trebui să se acorde cât mai multă atenție calității și prețului produsului, acolo unde sunt disponibile produse alternative acceptabile. Prețul este adesea negociat de cumpărător.
Pentru produsele industriale, cea mai mare cerință este să existe un suport post-vânzare.
Sunt produse care pot fi ușor reproduse sau reciclate. Sunt prezente în cantități suficiente. Cu toate acestea, datorită naturii lor, acestea sunt perisabile și trebuie tratate ca atare. Deoarece sunt utilizate în mod obișnuit, este dificil să fie comercializate.
Sunt produse care apar în mod natural pe pământ și, prin urmare, nu pot fi reciclate sau reproduse.
Prețul depinde în totalitate de fiabilitatea aprovizionării dvs. și se modifică continuu. Intervenția guvernului pentru aceste produse este, de asemenea, ridicată.
Orice proces care necesită prelucrarea materiei prime pentru realizarea unui produs final face parte din tipul de materiale fabricate. În acest caz, prețul și comercializarea produsului depind de materia primă utilizată..
Dacă fabricați componente mici care joacă un rol în produse mai mari, sunteți fabricat ca produs industrial..
Prețul și disponibilitatea pieselor fabricate sunt mai importante decât publicitatea, brandingul sau marketingul.
Pentru a face posibilă orice activitate de producție pe scară largă, sunt utilizate elemente de capital. Acestea sunt incluse în coloana „Active din bilanț”.
Sunt elemente necesare pentru funcționarea organizației și sunt foarte utile pentru a investi pe termen lung.
Sunt folosite destul de mult timp. Există puțini intermediari când o companie achiziționează o instalație, cum ar fi o fabrică de producție. Proiectarea este critică și există o absență completă a marketingului.
Ambele sunt utilaje grele și echipamente mici. Acestea sunt vândute în principal prin intermediari, deși cu cât echipele sunt mai mari, cu atât este mai mare implicarea directă a mărcii.
Acestea sunt toate produsele sau materialele consumabile necesare operațiunilor zilnice ale unei companii.
Acestea sunt tranzacționate prin intermediari și nu direct prin companii. Aprovizionarea regulată a produselor este mai importantă decât marketingul.
În general, acestea sunt servicii terțe care sunt furnizate companiilor. De exemplu, servicii de consiliere sau întreținere în afaceri.
Orice afacere care există necesită un contabil autorizat. Acest contabil poate fi angajat sau poate fi și o companie care conduce afacerea.
În mod similar, domenii precum consultanța juridică, publicitatea și marketingul sunt realizate de agenții de afaceri, care furnizează servicii industriilor..
Un serviciu de întreținere este, de exemplu, curățarea ferestrelor sau repararea imprimantelor și a fotocopiatorelor, lucru care este cel mai bine lăsat profesioniștilor.
Unele produse obișnuite de acest tip sunt brânza, ouăle, fructele și legumele, bumbacul, grâul etc. În această zonă sunt folosite pentru a le transforma ulterior în produse finite..
Benzina, motorina sau petrolul sunt produse care pot fi clasificate drept produse industriale. Acestea se găsesc în vrac și cu cât sunt mai rare, cu atât valoarea lor este mai mare..
Dacă fierul furnizat este utilizat pentru fabricarea unui produs final, atunci acesta este un produs industrial. În același mod, firul este țesut pentru a produce produse finale: rochii și îmbrăcăminte în general..
Dacă firul folosit pentru fabricarea materialului este de foarte bună calitate, prețul produsului final va fi ridicat și comercializarea se va face și cu un marketing la nivel înalt.
Rulmenții cu bile sunt exemplul perfect al pieselor fabricate. Există atât de mulți producători de rulmenți cu bile, încât comercializarea lor a devenit obositoare, deoarece nu există nicio diferențiere între ei..
Facilitățile precum fabricile, depozitele și alte clădiri sunt articole importante care pot fi vândute direct companiilor..
Echipamentul în cazul fabricilor va fi utilaje, camioane, macarale și altele. Echipamentele în cazul serviciilor industriale vor fi calculatoare, echipamente de proiectare, imprimante, copiatoare etc..
De asemenea, restaurantele achiziționează echipamente și utilaje industriale pentru bucătărie pentru a pregăti mâncarea într-o bucătărie la scară largă..
Foliile albe de hârtie necesare pentru funcționarea unui birou de afaceri sunt un bun exemplu de consumabile. Un singur birou într-o companie mare poate necesita mii de coli de hârtie pe zi pentru tipărire..
Vopselele sunt o formă de aprovizionare cu întreținere. Serviciile de curățenie sunt o altă formă de aprovizionare.
Pixurile, blocnotele și lubrifianții auto fac parte din consumul operațional zilnic necesar. Capsatoarele și cernelurile de imprimantă aparțin, de asemenea, acestui grup..
Nimeni nu a comentat acest articol încă.