avantaj competitiv al lui Michael Porter afirmă că există trei modalități principale de a te poziționa pe piață deasupra concurenților tăi: prin prețuri mai mici, prin diferențiere și prin concentrare.
Michael Porter este economist, profesor și cercetător american la Universitatea Harvard. Porter a publicat o serie de lucrări încadrate în domeniul strategiei de afaceri, considerate foarte influente în modelele corporative actuale.
În 1985 a publicat cartea Avantaj competitiv, dedicat în special directorilor superiori, dar a avut o influență importantă asupra multor oameni la diferite niveluri de afaceri, interesați să cunoască cele mai eficiente modalități de a avea succes în mediul de afaceri.
Porter stabilește că fiecare companie trebuie să aibă o strategie clară, deoarece numai prin aceasta va fi posibilă depășirea concurenței.
Potrivit lui Porter, o parte fundamentală a strategiei este de a stabili care este avantajul competitiv al unei companii, un avantaj care va fi sustenabil pe durata vieții respectivei companii și care îi va permite să facă față concurenților din sector..
O altă idee fundamentală a gândirii lui Porter este noțiunea lanțului valoric, care este generată ca o consecință a adăugării de valoare fiecăreia dintre activitățile care fac parte dintr-o companie.
Conceptul de avantaj competitiv al lui Michael Porter a implicat o schimbare în structurarea strategiilor corporative și a încurajat mulți antreprenori, mari și mici, să pună în practică aceste idei, pe care le-a prezentat într-un mod simplificat..
S-ar putea să vă intereseze Diamantul lui Porter: definiție și cei 4 stâlpi ai săi.
Acest tip de avantaj competitiv are legătură cu posibilitatea ca o companie să ofere un produs sau un serviciu la cel mai mic preț de pe piață..
O companie va putea oferi prețuri mai mici decât concurenții săi dacă poate produce aceste produse sau servicii la un cost redus..
Această noțiune se bazează pe următoarele: dacă unui consumator i se prezintă două produse care sunt înlocuitoare și unul este mai ieftin decât celălalt, acel consumator va tinde să aleagă produsul cel mai puțin costisitor.
La conducerea prețurilor scăzute, nu se consideră neapărat că produsul fabricat este de o calitate mai bună sau mai proastă decât cele ale concurenței.
Se referă exclusiv la poziționarea generată prin oferirea de produse sau servicii la prețuri mai mici decât cele ale companiilor concurente.
Printre factorii care pot influența generarea de leadership datorită costurilor mici, economiile de scară se remarcă.
Acest termen se referă la costul de producție scăzut pe care îl poate realiza o companie atunci când nivelul său de producție este ridicat: cu cât este mai mare nivelul de producție, cu atât este mai mic costul. Orice companie de producție la scară largă este un exemplu de economie de scară.
Un alt factor care poate influența generarea unui avantaj competitiv datorat prețurilor mici poate fi amplasarea industriilor productive în spații geografice care implică mai puține investiții în aspecte precum forța de muncă, plata serviciilor sau întreținerea spațiului fizic..
În cazul avantajului competitiv prin diferențiere, o companie oferă un produs sau un serviciu, care este perceput de public ca fiind superior produselor sau serviciilor înlocuitoare oferite de alte companii de pe piață..
Deși toate procesele de producție vor căuta întotdeauna să genereze produse sau servicii în cel mai productiv mod posibil (adică să genereze cea mai înaltă calitate în timp ce investesc cea mai mică cantitate de resurse), în avantaj competitiv prin diferențiere, nu se acordă mai multă importanță oferirii unui preț decât cel oferit de companiile concurente.
Diferențierea se poate baza pe diferite aspecte care răspund la care sunt avantajele pe care le poate oferi o companie, care adaugă valoare produsului sau serviciului și care sunt atât de relevante pentru consumator încât ar putea fi dispuși să investească mai mulți bani pentru a primi ce primesc. vor considera un produs mai bun decât ceea ce poate oferi concurența.
Din această perspectivă, inovația joacă un rol cheie, deoarece este vorba de a oferi una sau mai multe caracteristici cu adevărat remarcabile, astfel încât produsul sau serviciul să fie foarte valoros pentru consumator..
Unul dintre cele mai caracteristice exemple de avantaj competitiv prin diferențiere este compania Apple, care oferă în mod constant produse care oferă o oarecare inovație și, deși oferta sa nu include prețuri mai mici decât concurenții săi, este una dintre industriile produselor tehnologice cu vânzări mai mari ..
Acest avantaj competitiv este legat de dedicarea absolută de a înțelege pe deplin caracteristicile și nevoile publicului sau țintă căreia o companie oferă un anumit produs sau serviciu.
Având în vedere că concentrarea asupra unei ținte specifice va implica o dedicație aproape absolută publicului respectiv, acest avantaj competitiv apare în general pe piețele mici. Accentul este pus pe crearea unei experiențe cât mai personalizate posibil.
Focusul poate fi generat prin aplicarea unui preț scăzut sau a unei perspective de diferențiere. În orice caz, scopul final este ca consumatorul să se simtă îngrijit direct și personal..
În general, industriile foarte mari care se ocupă de piețe destul de mari nu au acest tip de avantaj competitiv..
Companiile mai mici, cu o posibilitate mai mare de abordare personalizată a clienților, pot avea capacitatea de a se concentra în mod eficient asupra clienților lor.
În 2014, economista Rita Gunther McGrath a publicat o carte numită Sfârșitul avantajului competitiv.
În această lucrare el susține că, având în vedere condițiile actuale ale societății, conceptul de avantaj competitiv nu mai este cel mai precis și ridică un alt tip de avantaj: avantajul tranzitoriu.
Această viziune se bazează pe faptul că astăzi consumatorii nu sunt la fel de ușor de studiat și de prezis ca în vremurile trecute, iar acest lucru implică faptul că avantajele competitive care pot fi identificate nu sunt menținute în timp, datorită variabilității largi a pieței. comportament.
Viziunea din spatele modelului de avantaj tranzitoriu indică faptul că o companie va avea rezultate mai bune dacă va lucra pe mai multe avantaje în același timp, iar aceste avantaje vor fi temporare deoarece pot varia, întotdeauna supuse mișcării pieței..
Nimeni nu a comentat acest articol încă.