analiza situațională se referă la o colecție de metode pe care managerii le utilizează pentru a analiza mediul intern și extern al unei organizații pentru a înțelege capacitățile, clienții și mediul de afaceri al companiei.
Nu contează dacă intenționați să introduceți un nou produs pe piață sau dacă trebuie să aflați care sunt punctele tari și punctele slabe ale companiei, o analiză a factorilor de mediu micro și macro poate indica strategiile care trebuie urmate. Acesta este scopul analizei situaționale.
Analiza situației este un pas critic în stabilirea unei relații pe termen lung cu clienții. În viața corporativă, analiza situațională ajută la definirea care este situația actuală și care ar trebui să fie acțiunile pentru a continua să progresăm.
Mediul în schimbare rapidă și stilul de viață al oamenilor necesită analize periodice pentru a oferi o imagine a poziției companiei în mediul de afaceri, precum și pentru a prezenta oportunități de dezvoltare și a spori creșterea acesteia..
Indice articol
Analiza situațională analizează atât factorii de macro-mediu, care afectează multe companii, cât și factorii de micro-mediu, care afectează în mod specific o companie..
Scopul este de a spune unei companii despre poziția sa organizațională și de produs, precum și despre supraviețuirea generală a companiei în mediul înconjurător. Înseamnă și prognozarea rezultatelor dacă se ia o decizie în ambele direcții..
Este important să efectuați o analiză situațională înainte de a dezvolta orice strategie de marketing.
Este o componentă fundamentală a oricărui plan de afaceri și trebuie verificat periodic pentru a certifica faptul că este actualizat..
O analiză situațională delimitează atât factorii externi, cât și cei interni ai unei companii, identificând mediul său de afaceri, capacitățile sale, clienții actuali și potențiali și impactul pe care îl pot provoca asupra organizației..
Ajută la identificarea punctelor forte, oportunităților, punctelor slabe și amenințărilor la adresa organizației. Este un tip de analiză foarte complex și, în general, fiecare plan de afaceri va include conceptul de analiză situațională..
Deși conceptul are avantaje clare pentru a identifica poziția actuală pe piață, precum și oportunitățile de dezvoltare, analiza situațională poate avea și dezavantaje, care constau în principal în interpretarea greșită a datelor colectate..
În timp ce unele componente ale conceptului implică date cuantificabile, alte părți sunt reprezentate doar de date calitative.
Prin urmare, interpretarea poate lua diferite forme. Pentru a evita acest lucru și pentru a obține cea mai clară fotografie posibilă, trebuie luate în considerare observațiile tuturor departamentelor companiei și colaborarea dintre acestea..
Analiza situațională constă din mai multe metode: analiza 5C, analiza SWOT și analiza celor cinci forțe ale lui Porter..
Este considerat cel mai util și comun mod de a analiza mediul de piață, datorită informațiilor extinse pe care le oferă.
Aceasta implică evaluarea obiectivelor, strategiilor și capacităților companiei. Acest lucru indică puterea modelului de afaceri, dacă există zone de îmbunătățit și cât de bine se adaptează o organizație la mediul extern..
Este alcătuit dintr-o analiză a misiunii companiei și a obiectivelor stabilite pentru realizarea acestei misiuni.
Analiza concurenților ia în considerare poziția concurenței în cadrul industriei, precum și potențialul său pericol pentru companie.
Obiectivul principal este ca compania să analizeze capacitățile actuale și potențiale ale concurenței pentru a se pregăti.
Compania trebuie să poată identifica concurenții din industria sa. Trebuie identificați concurenții direcți și indirecți, precum și potențialii concurenți.
Analiza clienților poate fi vastă și complicată. Unele dintre domeniile importante analizate sunt:
- Demografie.
- Dimensiunea pieței și creșterea potențială.
- Ceea ce dorește și are nevoie clientul.
- Motivația de a cumpăra produsul.
- Canale de distributie.
- Cantitatea și frecvența de cumpărare.
- Nivelul veniturilor clienților.
Colaboratorii sunt utili pentru companii, deoarece permit creșterea creării de idei, precum și creșterea probabilității de a obține mai multe oportunități de afaceri.
Agențiile sunt intermediari de afaceri. Furnizorii furnizează materiile prime necesare fabricării produselor. Distribuitorii ajută la gestionarea relațiilor cu producătorii, precum și la gestionarea relațiilor cu furnizorii.
Pentru a înțelege mai bine mediul de afaceri, trebuie investigați mulți factori care pot afecta afacerea. O analiză a contextului este, de asemenea, cunoscută sub numele de analiză PEST..
Trebuie realizată o analiză a contextului politic și de reglementare, a contextului economic, a contextului socio-cultural și a celui tehnologic..
Examinați situațiile actuale și viitoare, analizând punctele tari și punctele slabe actuale, în timp ce căutați oportunități și amenințări viitoare.
Scopul este de a dezvolta punctele forte și de a reduce punctele slabe cât mai mult posibil. O amenințare viitoare poate fi o potențială slăbiciune, în timp ce o oportunitate viitoare poate fi un potențial punct forte.
Aceasta implică scanarea mediului pentru a detecta amenințările concurenților și identificarea problemelor pentru a minimiza aceste amenințări impuse de concurenți..
Scopul final al modelului Porter's Five Forces este de a ajuta companiile să compare și să analizeze profitabilitatea și poziția lor în industrie împotriva concurenței directe și indirecte..
Acestea sunt elementele valoroase de luat în considerare atunci când scriem o analiză situațională.
Întrebarea cheie este: care este produsul meu actual? Această definiție poate fi împărțită în segmente, cum ar fi produsul principal și orice alt produs secundar care face parte, de asemenea, din ceea ce este vândut.
Este important ca acest lucru să fie respectat în funcție de diferitele părți, pentru a putea fi corelat cu principalele nevoi ale clienților. Discutați, de asemenea, despre ce are nevoie clientul pentru a se întâlni produsul.
Analizează cine sunt principalii concurenți: cum se compară, ce fac, analizează beneficiile și caracteristicile lor. Care sunt avantajele tale competitive?
Ce factori de mediu interni și externi ar trebui luați în considerare? Aceasta ar putea include atât factori sociologici cât și economici care afectează performanța..
Analizați situația distribuției: cum este adus produsul pe piață? Aveți nevoie de el pentru a trece prin distribuitori sau alți destinatari?
Acest lucru necesită efectuarea unei analize SWOT (puncte forte, puncte slabe, oportunități și amenințări).
Oportunitățile disponibile pe piață, amenințările importante cu care se confruntă compania, precum și cele cu care se poate confrunta în viitor, punctele forte pe care se poate baza compania și orice puncte slabe care ar putea afecta performanța acesteia ar trebui să fie scrise..
Nimeni nu a comentat acest articol încă.