piață potențială este partea de piață care poate fi capturată în viitor. Include toți oamenii care nu cumpără de la companie astăzi, dar care ar putea deveni clienți.
Aceste persoane pot achiziționa produse noi pe care compania nu le-a realizat încă sau pot achiziționa produse pe care compania le va îmbunătăți sau le va comercializa mai eficient ulterior..
Este cea mai importantă parte a creșterii viitoare a unei companii. Piața potențială va fi grupul de consumatori care exprimă un anumit nivel de interes pentru o ofertă de piață. Este dimensiunea totală a pieței pentru un produs la un anumit moment.
Rețineți că piața potențială este doar o fotografie în timp. Este un număr fluid care se schimbă odată cu mediul economic.
De exemplu, creșterea sau scăderea ratelor dobânzii va afecta cererea de produse care sunt în general finanțate, cum ar fi mașinile și casele..
Indice articol
S-ar putea să fiți foarte mulțumiți de vânzările și performanța dvs. astăzi, dar asta nu înseamnă că aveți suficiente piețe potențiale pentru viitor..
Acest lucru poate fi schimbat prin luarea deciziei de a se concentra pe piața potențială a afacerii. Concentrându-vă pe piața potențială, nu vă creșteți cota de piață pentru astăzi. Se asigură că cota de piață va crește pentru viitor.
Piața potențială este o estimare a vânzărilor maxime ale unui produs sau serviciu. Este o estimare oarecum imaginară, deoarece presupune că întreaga piață a unui produs poate fi capturată. Cu toate acestea, poate fi o referință utilă.
Reprezintă limitele superioare ale pieței pentru un produs. În general, se măsoară prin valoarea vânzărilor sau prin volumul vânzărilor. De exemplu, piața potențială pentru bicicletele cu zece trepte poate avea o valoare de 5.000.000 de dolari în vânzări anuale..
Pe de altă parte, piața potențială a motocicletelor poate fi de 500.000 de unități pe an, ceea ce reprezintă mai degrabă o măsură a volumului vânzărilor decât a valorii vânzărilor..
Există infinite tipuri de piețe potențiale. Veți găsi unul de fiecare dată când veți găsi un nou tip de client căruia doriți să îi vindeți și asigurați-vă că v-ați gândit la toți înainte de a trece mai departe..
Deși trebuie să vă concentrați asupra celor mai mari grupuri, veți căuta și să-i prindeți pe cei mai mici.
Căutați persoane de o anumită vârstă și statut socioeconomic pentru a le examina nevoile specifice.
Puteți căuta să extindeți grupurile de persoane cărora le vindeți deja sau să găsiți un nou grup de clienți care nu a fost niciodată luat în considerare până acum..
De exemplu, o companie care vinde numai grupei de vârstă 35-55 poate începe să vândă grupei de vârstă 18-34 ani cu un produs nou sau actualizat..
Odată ce piața potențială a fost identificată, cheia va fi trimiterea mesajului potrivit persoanei potrivite, la momentul potrivit. De asemenea, va trebui să identificați modul în care puteți crea o conexiune cu ei..
Având în vedere aceste două lucruri, mesajul și modul de creare a unei conexiuni, trebuie să vă adaptați marketingul la acea piață potențială. Este necesar să utilizați nu numai mesajul potrivit, ci și canalele și mijloacele de publicitate potrivite.
Pentru a profita de potențialele piețe noi este nevoie de multă planificare și detaliere.
Piața potențială este ceva ce poate fi așteptat în viitor și este o piață care va câștiga cu siguranță bani în viitor dacă compania se concentrează pe ea..
Cu toate acestea, nu puteți câștiga bani fără o adresă și, prin urmare, va trebui să vă gândiți mult la această piață..
Stabilirea de noi obiective pentru viitor este esențială. Compania s-ar putea mulțumi cu vânzările actuale, dar asta nu face nimic pentru viitor. Înțelegerea pieței potențiale arată că aveți un viitor.
Mărimea pieței potențiale ajută compania să înțeleagă nivelul investițiilor pe care ar trebui să le facă pe piață, luând în considerare și alți factori.
Dimensiunea pieței potențiale oferă o estimare a ceea ce ar trebui să facă o companie și cât ar trebui să investească.
Dacă piața potențială este foarte mică, înseamnă că există o porțiune foarte mică din totalul populației care arată interes pentru produs sau categorie. Acest lucru indică faptul că compania ar fi mai bine să nu investească mai mult în produs sau categorie, deoarece oamenii nu îl vor cumpăra..
Dacă dimensiunea pieței potențiale este mare, înseamnă că există o mare parte a populației care manifestă interes pentru produs, astfel încât se poate face o investiție mai mare în dezvoltarea sau modificarea produsului, marketing, promoții etc..
Determinarea pieței potențiale pentru un produs face parte dintr-un proces de marketing de succes și necesită cercetări de piață..
Ar trebui examinați factorii care vor determina dacă piața potențială a produsului merită investiția.
Este primul factor de luat în considerare la determinarea pieței potențiale. Aceasta este piața potențială de vânzare a tuturor companiilor împreună.
Dacă se planifică lansarea unui nou săpun, atunci companii precum HUL și P&G sunt concurenții. Vânzările de săpunuri, care combină săpunuri de marcă și fără marcă, vor fi la dimensiunea completă a pieței.
La nivel de consumator, dimensiunea pieței este uriașă. Ar fi milioane sau chiar sute de milioane. Prin coborârea la nivel industrial, dimensiunea pieței poate fi redusă la mii.
Cel mai bun mod de a obține dimensiunea pieței este contactând agențiile locale de cercetare, dacă sunteți o afacere mică. Pentru o afacere mare, este mai bine să angajați studii de piață de la companii de nivel înalt.
Poate fi determinat verificând cifrele din ultimii cinci ani ai industriei în care vă aflați.
Multe dintre principalele site-uri web vor furniza astfel de informații. Chiar și ziarele fac analize frecvente ale industriilor în creștere și cu ce procent..
Tendința actuală din industrie este importantă, deoarece viitorul produsului poate fi prevăzut.
Este important să se determine și să se prevadă rentabilitatea pentru a înțelege piața potențială.
Dacă afacerea va da o profitabilitate redusă, atunci volumele trebuie să fie mari. Dacă afacerea va avea volume mici, atunci profitul trebuie să fie mare.
Calculul profitabilității pentru a determina piața potențială poate utiliza următorii indicatori: rentabilitatea investiției și rentabilitatea vânzărilor.
Trebuie să cunoașteți concurența pentru a determina piața potențială a produsului de lansat.
Dacă industria are o mare concurență, barierele la intrare vor fi mari. La fel, stabilirea va necesita resurse mari. Este posibil ca produsele să fie reduse în ciuda faptului că oferă o valoare mai mare.
Determinarea pieței potențiale necesită cunoașterea poziției pe piață a diferiților concurenți și necesită, de asemenea, planurile necesare pentru a înțelege cum să înfrunte acești concurenți când va veni momentul..
Determinați dimensiunea și caracteristicile demografice ale potențialilor consumatori.
Informațiile care trebuie obținute includ dimensiunea populației țintă, preferințele produselor acestora și venitul mediu anual al gospodăriei. Aceasta va indica numărul de clienți potențiali și dacă aceștia își pot permite efectiv produsul..
Această bază de clienți poate fi evaluată prin analiza datelor secundare sau existente, cum ar fi datele demografice colectate de biroul de recensământ, pe datele demografice ale gospodăriilor..
De asemenea, puteți decide să colectați date primare, care sunt date specifice pentru a analiza piața potențială a produsului..
Printre mijloacele principale de colectare a datelor se numără anchetele telefonice, folosind un eșantion aleatoriu de gospodării care se consideră a fi parte a pieței țintă..
Dimensiunea unei industrii, cum ar fi fast-food-ul. Acest tip de estimare tinde să fie corect, întrucât guvernele și asociațiile din industrie pot publica date relevante..
Estimarea pieței potențiale pentru un produs cu o anumită piață țintă, pe baza unor factori precum prețul, stilul de viață sau datele demografice. De exemplu, dimensiunea pieței cizmelor de snowboard pentru copii.
Se ia în considerare domeniul de aplicare al canalelor de distribuție. De exemplu, dacă cizmele de snowboard sunt vândute în Canada și Europa, dimensiunea acestor piețe poate fi estimată. Acest lucru este, de asemenea, cunoscut sub numele de piață utilă disponibilă.
Vor să lanseze un restaurant din bucătăria chineză în oraș. Piața potențială este determinată după cum urmează.
În oraș sunt 2 mii de oameni. Sunt din diferite puncte demografice. Cu unele studii de piață, s-a descoperit că mulți dintre ei sunt adulți tineri.
Pe măsură ce regiunea va avea mai multe apartamente și clădiri, piața va crește mai degrabă decât să scadă.
Aveți o idee despre prețurile pe care le mențin concurenții dvs. și, la aceste prețuri, cu siguranță veți putea câștiga o marjă bună.
Există o concurență puternică din partea restaurantelor locale chinezești. Cu toate acestea, bucătarul și experiența sunt considerate a fi mai bune decât concurența atunci când vine vorba de servirea mâncării chinezești..
Va fi o afacere recurentă, deoarece clienții cărora le place mâncarea sunt mai predispuși să revină mereu.
Fiecare client va fi important, deoarece în industria alimentară, cu o singură greșeală, mulți clienți și reputația se pot pierde.
Nimeni nu a comentat acest articol încă.