BTL și ATL sunt doi termeni folosiți în publicitate și marketing pentru a se referi la activități de promovare a produselor și serviciilor.
BTL se referă la acțiuni promoționale care vizează un anumit grup de consumatori ai unei mărci sau produse.
ATL Sunt acțiuni publicitare cu obiective de acoperire în masă, deci sunt destinate populației generale.
Diferența dintre BTL și ATL Are legătură cu publicul către care sunt direcționate acțiunile, dar acestea sunt în esență concepte complementare, deoarece în majoritatea cazurilor sunt realizate ca parte a unei strategii de promovare cuprinzătoare.
| BTL | ATL | |
|---|---|---|
| Definiție | Acțiuni de tip publicitar care vizează un segment al publicului. | Acțiuni de tip publicitar destinate unui public în masă. |
| Sens | Mai jos linia (sub linie). | Deasupra liniei (deasupra liniei). |
| Domeniul de aplicare | Public segmentat. | Public în masă. |
| Exemple | Activări la punctele de vânzare. Acțiuni prin e-mail marketing segmentat. | Reclame de televiziune. Spații publicitare în locuri publice. |
| Avantaj |
|
|
BTL este un acronim pentru anglicism Bellow The Line (sub linie) utilizat în publicitate pentru a descrie acțiunile promoționale care se adresează unui anumit public.
Pentru ca strategia BTL să aibă succes, este necesar să cunoașteți foarte bine publicul țintă. În acest sens, faptul că marketingul BTL sunt activități specifice pentru un anumit segment implică o cercetare mai mare și o analiză a datelor de consum pentru respectivul produs sau serviciu..
Termenul BTL a apărut în Statele Unite în 1954, când un director al companiei Procter și Gamble a creat un plan de promovare pentru mass-media în acel moment, cum ar fi radio și televiziune. Când și-a terminat planul, a trasat o linie pe foaie pentru a separa acele acțiuni de cele mai mici, la care se va îndrepta un alt buget..
Acele activități promoționale specifice au fost „sub linie”, Sub linie, care ulterior ar fi simplificată la BTL.
Iată câteva tipuri de acțiuni de marketing BTL care rulează în prezent:
Este o strategie în care consumatorului sau utilizatorului i se oferă ceva în plus (un stimulent) atunci când finalizează un anumit număr de achiziții. Aceasta este o acțiune foarte populară în unitățile de fast-food, care oferă de obicei o cafea sau un desert gratuit după un anumit număr de consumuri în incintă..
Cadourile și planurile pentru frecvenții de zbor sunt un alt exemplu al acestui tip de BTL..
Aceasta este o acțiune clasică de marketing BTL. Acesta constă în oferirea de mostre ale produsului sau demonstrarea modului în care acesta funcționează într-o zonă de vânzare (supermarket, spații comerciale etc.).
Un exemplu pot fi mostrele tradiționale de alimente sau băuturi din supermarket, care se caracterizează prin prezența reprezentanților mărcii.
Un plan de acțiune promoțional BTL care este bine executat poate avea multe avantaje pentru marca sau produsul care urmează să fie promovat, cum ar fi:
Deoarece strategia vizează un anumit public, nu este garantată doar o acțiune mult mai directă, ci o probabilitate mai mare de conversie (vânzări).
Împreună cu punctul anterior, având un public mai segmentat, este posibil să se măsoare rezultatele cu o mai mare acuratețe și chiar să se facă modificări strategice din mers în funcție de răspunsul obținut.
Activitățile BTL pot fi adaptate la interesele și nevoile publicului țintă. Acest lucru face ca acțiunile sau experiențele să fie mult mai personalizate..
ATL este un acronim pentru anglicism Deasupra liniei, care se traduce prin „deasupra liniei și se referă la acțiunile promoționale care se desfășoară pe scară largă în mass-media, și anume:
Prin utilizarea mijloacelor de informare tradiționale pentru diseminarea acțiunilor promoționale, se asigură o acoperire masivă, cu toate acestea, strategia nu se adresează unui anumit public..
Acestea sunt câteva acțiuni tradiționale de promovare ATL:
Reclamele de televiziune, radio și presa scrisă sunt exemplul clasic al acțiunilor ATL. În cazul primelor două, intervalele de timp (secunde sau minute) sunt achiziționate pentru a transmite un mesaj publicitar.
Pe de altă parte, în cazul presei tipărite (ziare și reviste), spațiile sunt achiziționate în centimetri sau în formate (pagină întreagă, jumătate de pagină, sfert de pagină etc.).
Spațiile publicitare pot fi afișate și pe drumurile publice, atâta timp cât au fost
Loteriile, tombolele sau concursurile masive care fac mărcile produselor sunt un alt exemplu de acțiuni ATL și sunt de obicei susținute de mass-media tradițională..
Un exemplu este când extragerea premiilor are loc într-o emisiune de televiziune populară.
O marcă sau o companie care realizează o strategie publicitară cu acțiuni ATL poate beneficia în mai multe moduri:
Utilizarea mass-media ajută un nou brand să fie cunoscut pe piață, dar ajută și mărcile sau companiile deja poziționate să rămână în mintea consumatorului..
Șanse mai mari de a fi amintit
O reclamă care se difuzează de mai multe ori pe zi permite consumatorilor să aibă marca prezentă mult mai ușor.
Natura comunicării de masă înseamnă că caracteristicile produsului pot fi mai bine cunoscute. Spațiile publicitare sunt utilizate pentru a afișa imagini ilustrative ale produselor și pentru a explica caracteristicile acestora într-un mod mai detaliat.
Deoarece strategiile ATL vizează un public în masă, crește posibilitatea de a ajunge la noi segmente de piață..
Vezi si:
Nimeni nu a comentat acest articol încă.