vanzari en gros Sunt suma care măsoară vânzările totale ale unei companii într-o perioadă de timp stabilită. Această sumă nu a fost ajustată pentru a include costurile suportate pentru generarea acestor vânzări, precum și reducerile sau returnările clienților..
Include toate numerarul, cardul de credit, cardul de debit și vânzările de credite de afaceri, înainte de a deduce reducerile de vânzare, sumele de returnare a mărfurilor și concesiunile.
Vânzările brute sunt pur și simplu o cifră totală. Este numărul de produse care au fost mutate de pe rafturi și vândute clienților.
În primul rând importante pentru companiile care operează în industria de vânzare cu amănuntul pentru consumatori, vânzările brute reflectă cantitatea unui produs pe care o companie îl vinde în raport cu principalii săi concurenți..
Deși aplicabilitatea vânzărilor brute la succesul unei companii este oarecum discutabilă, este un indicator popular utilizat în afacerile cu amănuntul pentru a compara dimensiunea organizațională generală și creșterea anuală..
Indice articol
Vânzările brute sunt sumele pe care o companie le-a câștigat și înregistrat din vânzările produselor sale. Sumele provin din facturile de vânzare ale companiei.
Sumele brute de vânzări din facturile de vânzare sunt înregistrate ca „Vânzări” într-un cont de registru general. Toate returnările, reducerile de vânzare și concesiunile trebuie înregistrate separat ca conturi în raport cu venitul. În acest fel, conducerea poate vedea amploarea acestor elemente..
În timp ce vânzările brute pot fi un instrument important, în special pentru magazinele care vând articole cu amănuntul, acesta nu este ultimul cuvânt privind veniturile unei companii..
În cele din urmă, aceasta reflectă suma totală a veniturilor pe care o companie le generează pe o anumită perioadă de timp..
În general, vânzările brute nu sunt incluse într-o declarație de profit sau pierdere sau sunt incluse ca venituri totale. Pe de altă parte, vânzările nete reflectă o imagine mai realistă a liniei de top a unei companii..
Vânzările brute pot fi folosite pentru a arăta obiceiurile de cheltuieli ale consumatorilor.
Analiștii consideră că este util să trageți vânzările brute și liniile de vânzări nete pe un grafic. Astfel, ei pot determina care este tendința fiecărei valori pe o perioadă de timp.
Dacă ambele linii nu cresc împreună, crescând diferența dintre ele, acest lucru ar putea indica probleme cu calitatea produsului. Acest lucru se datorează faptului că și costurile cresc, dar poate fi și un indiciu al unui volum mai mare de reduceri..
Aceste cifre ar trebui să fie observate pe o perioadă moderată de timp pentru a determina cu exactitate importanța lor..
Vânzările nete reflectă toate reducerile de preț plătite de clienți, reducerile la produse și orice rambursări plătite clienților după momentul vânzării..
Aceste trei deduceri au un sold debitor natural, în care contul de vânzări brute are un sold credit natural. Astfel, deducerile sunt construite pentru a compensa contul de vânzări.
Cele două metode comune pentru înregistrarea vânzărilor brute sunt contabilitatea în numerar și contabilitatea de angajamente..
Contabilitatea în numerar este o metodă contabilă în care încasările de plată pentru vânzările efectuate sunt înregistrate în perioada în care sunt primite. Adică, dacă se utilizează metoda de contabilitate în numerar, vânzările brute includ numai vânzările pentru care s-a primit plata..
Contabilitatea de angajamente este o metodă de contabilitate în care vânzările sunt înregistrate atunci când sunt generate, mai degrabă decât atunci când se primește plata. Adică, dacă se utilizează metoda contabilității de angajamente, vânzările brute includ toate vânzările, numerarul și creditul..
Vânzările brute sunt calculate prin simpla adăugare a valorii tuturor facturilor pentru produsele și serviciile care au fost vândute, indiferent dacă au fost achitate conturile..
În terminologia contabilă, „brut” înseamnă înainte de orice deduceri. Deci, atunci când calculați vânzările brute, nu faceți decât să analizați vânzările globale ale companiei care nu au fost ajustate pentru a include reduceri sau returnări ale clienților.
Toate aceste taxe vor fi incluse în cifra vânzărilor nete. De asemenea, vânzările brute nu iau în considerare anumite reduceri de preț sau ajustări de preț..
Acest indicator este important pentru companiile cu amănuntul care trebuie să depună o declarație de impozitare pe vânzări..
Să presupunem că lanțul de restaurante XYZ a realizat vânzări de 1 milion de dolari pe an. Compania ar înregistra acest lucru ca vânzări brute..
Vânzările brute nu sunt aceleași cu vânzările nete. Dacă lanțul a oferit, de asemenea, reduceri de 30.000 de dolari pe tot parcursul anului seniori, grupuri de studenți și persoane fizice care au răscumpărat un anumit cupon și, de asemenea, au rambursat 5.000 de dolari clienților nemulțumiți pe parcursul anului, vânzările nete ale lanțului de restaurante XYZ sunt:
1.000.000 $ - 30.000 $ - 5.000 $ = 965.000 $
De obicei, declarația de venit a companiei ar arăta 1 milion de dolari din vânzări brute, apoi 35.000 de dolari în cupoane și reduceri, iar apoi 965.000 de dolari din vânzări nete..
Să luăm un exemplu simplu de două companii diferite care operează în industria electronică cu amănuntul. Vind produse similare, dar o companie vinde o varietate ieftină de electronice, în timp ce cealaltă vinde produse mai scumpe..
Când examinați situațiile financiare, veți vedea următoarele date pentru vânzările brute și nete ale fiecăreia dintre cele două companii:
După cum se poate observa, compania ieftină pare a fi o companie ceva mai mare, luând ca perspectivă vânzările brute, vânzând produse cu o sumă de 2.000.000 de dolari mai mult decât compania scumpă..
Deși acesta este un factor pozitiv, se pare că și compania ieftină primește o mulțime de returnări ale produselor. Acest lucru este cel mai probabil determinat de lipsa de calitate asociată cu produse mai ieftine..
În comparație, compania scumpă, compania mai mică pe baza vânzărilor totale, poate limita numărul de returnări ale produselor cu o linie de produse de calitate mai înaltă și mai scumpă.
Acest lucru generează o cifră de vânzări nete mai puternică și tinde să producă o marjă de profit mai puternică. Acest beneficiu poate fi folosit de compania scumpă pentru a-și finanța operațiunile..
Nimeni nu a comentat acest articol încă.