În acest articol voi explica cum să convingi pe cineva, fie că este vorba de o femeie, un bărbat, un client, părinții tăi, copiii și, în general, oricine. Dezvoltarea acestei abilități vă va ajuta atât în viața profesională, cât și în cea personală, deoarece vă va permite să influențați alte persoane..
Convinge o persoană ceea ce crezi este să-l faci să accepte o nouă credință sau să-și reînnoiască cunoștințele despre ideile preexistente. Nu toată lumea vă va accepta ideile încă de la prima încercare, dar există modalități de a vă crește șansele de a-i convinge pe ceilalți de ceea ce credeți sau doriți..
Dacă persoana pe care încercați să o convingeți are cunoștințe anterioare sau experimentați ceea ce aveți de-a face, obiectivul dvs. va fi să le schimbați credințele și să „sugerați” că există și alții. După aceea, poți să-l prezinți pe al tău.
Dacă persoana respectivă nu are convingeri anterioare cu privire la propunerea dvs., puteți începe prin a vorbi despre ele.
Gândiți-vă la diferitele nevoi care trebuie acoperite de la Piramida lui Maslow.
Sigur că poți găsi ceva de rezolvat în cealaltă persoană, unii nevoie pe care cealaltă persoană dorește să îl acopere: de la a-i fi foame (nevoie fiziologică), a trece prin dorința de a învăța abilități sociale (nevoie de adaptare socială) sau a călători și a vedea lumea (nevoie de autorealizare).
Dacă știi ce nevoie este cea mai puțin acoperită de persoana respectivă pentru a convinge, oferă o recompensă. Nu este nimic în neregulă cu acest lucru, este un simplu schimb valutar.
Recompensa poate fi de la economică, până la a face o treabă, a preda să faci ceva etc. Găsiți ceva care nu vă costă prea mult. De exemplu, dacă sunteți electrician, puteți oferi în schimb reparația unui aparat.
Transmite un sentiment de urgenţă este de a comunica celeilalte persoane că produsul sau propunerea dvs. nu vor fi întotdeauna disponibile.
Pe de altă parte, transmite deficit este de a comunica că produsul sau persoana dvs. este limitată și că în orice moment pot merge sau cheltui.
Dacă doriți să convingeți pe cineva de ceva, alegeți momentul potrivit va fi important să obțineți cel mai bun rezultat. Dacă vorbești cu oamenii atunci când sunt mai relaxați, mai deschiși și cu o dispoziție bună, vei avea șanse mai mari ca aceștia să renunțe la cererile sau propunerile tale..
De asemenea, oamenii sunt mai influenți dacă se simt datori pentru ceva. Dacă cineva îți mulțumește pentru ceva, acesta este momentul perfect pentru a-i cere o favoare. Nu este nimic în neregulă cu cererea de favoruri, atâta timp cât nu îl respecți pe celălalt.
Dacă construiți relații și clientul, prietenul sau membru al familiei dvs. vă place, vă va fi mult mai ușor să îi convingeți de ceea ce doriți. Dacă nu cunoști bine persoana, trebuie să o faci și să o găsești Puncte în comun între voi, pe lângă comunicarea lor. Oamenii tind să se simtă mai în siguranță și mai confortabili cu oamenii care seamănă cu ei.
Un alt punct de reținut este să nu vorbim prea mult despre viața noastră și vorbește mult mai mult decât îi place celuilalt. Puneți întrebări pentru a afla ce îi place și ce îi pasionează, apoi puneți întrebări despre ce îi place și transmiteți în cele din urmă că acel lucru vă interesează și pe voi.
Pentru a vă clarifica opiniile și ceea ce doriți, folosiți propozitii afirmative. Dacă nu îți place ca partenerul tău să iasă noaptea, spune: „Aș vrea să ieși mai mult cu mine noaptea”. Dacă vrei ca copilul tău să învețe, spune-i „în această după-amiază trebuie să studiezi și să-ți termini temele” în loc de „nu studiezi deloc”..
A vorbi afirmativ vă va ajuta să vă clarificați intențiile și să evitați neînțelegerile.
Dacă, de exemplu, trebuie să-l convingi pe un coleg să participe la o afacere cu tine, dă-i dovada că va funcționa.
Furnizați dovezi clare pentru a vă susține propunerile, argumentele și ideile. Cu cât puteți oferi mai multe dovezi pentru a vă susține și întări argumentul, cu atât cealaltă persoană va simți mai puțin sceptică și va fi mai ușor să o convingeți..
Nu este vorba de a fi greu, ci de a încerca să țineți în minte propunerea celeilalte persoane și să nu o uitați..
Când o vezi, poți vorbi puțin despre ceea ce vrei să o convingi și apoi să vorbești despre altceva, continuând să vorbești despre subiect numai dacă interlocutorul este interesat.
Dacă nu crezi în ideea ta, nimeni nu o va crede. Acest lucru este logic, deoarece nu veți arăta motivație, persistență și entuziasm atunci când îl comunicați. Când cineva este convins de o idee, transmite energie și reușește să-i facă și pe alții să o creadă.
Acest lucru, de exemplu, se aplică antreprenorilor care cred că ideea lor este valoroasă; de multe ori îl transmit altora, sunt persistenți și adesea își construiesc o afacere. Cu cât ești mai convins de ideile tale sau de ceea ce vrei să propui, cu atât vei fi mai încrezător și convingător pentru ceilalți.
Limbajul non-verbal merită o secțiune largă. Știați că 93% din eficacitatea comunicării umanul este determinat de limbajul non-verbal?
Influența și impactul comunicării noastre sunt determinate de:
Pentru a fi lider al unei organizații sau prezentator de televiziune este necesar să comunicăm eficient cu ceilalți. Cum îl obținem? Cum îi putem influența pe alții folosind limbajul nostru non-verbal?
Unele aspecte ale comunicării non-verbale și paralingvistice eficiente sunt:
Dacă ești atent la liderii carismatici, poți vedea că foarte des aceștia prezintă poziții de „putere”; este o postură deschisă care transmite încredere în sine.
Imaginați-vă să convingeți pe cineva cât de bun sunteți sau cât de bun este produsul dvs. cu brațele închise. Acest lucru vă va face să păreați mai mic, mai puțin convingător și să nu aveți încredere în propriul dvs. produs..
Prin urmare, data viitoare, când încerci să-i convingi pe ceilalți: privește cu capul drept (nu în jos), cu umerii înapoi și cu spatele drept.
Când comunicați cu ceilalți, mișcați-vă mâinile pentru a însoți mesajul verbal. Există cercetări care confirmă faptul că vedem oameni care comunică cu gesturi mai competenți și mai încrezători, în comparație cu alții care își lasă mâinile nemișcate sau în buzunare.
Gesturile cu mâinile ajută publicul să vizualizeze mesajul și să-și amintească și să înțeleagă mai bine mesajul.
Acest lucru va construi un raport între cele două, facilitând în același timp comunicarea..
Trebuie determinat de situație. A vorbi încet face să pară că comunicatorul este mai liniștit, în timp ce vorbirea rapidă face să pară că suntem reactivi la circumstanțele externe..
Dacă chemați o ambulanță pentru că ați asistat la un accident, nu ar fi înțelept să vorbiți repede și, dimpotrivă, vă puteți imagina că cereți căsătoria vorbind rapid?
Două trucuri pentru a vă menține atenția publicului (fie că este vorba de o singură persoană sau mai multe) este să faceți o pauză între fraze și să vă schimbați tonul vocii. Ceva de genul naratorului unei povești sau al unei povești.
A vorbi pe un ton ridicat te va face să pari mai anxios și mai nervos, în timp ce vorbind pe un ton mediu te va face să pari mai încrezător și mai puternic..
Zâmbind, probabil că îl vei face pe celălalt să-ți răspundă cu un zâmbet și să-ți cobori apărarea. La fel folosind simțul umorului.
A privi în ochi persoana pe care vrei să o convingi te poate ajuta și la creșterea nivelului de influență. Nu sunt liderii care vorbesc privind publicul mai convingători decât cei care citesc discursul??
De ce alte sfaturi mai aveți nevoie pentru a convinge pe cineva?
Nimeni nu a comentat acest articol încă.