concurență directă Este o situație în care două sau mai multe companii oferă produse sau servicii care sunt în esență aceleași. Ca atare, aceste companii concurează pentru aceeași piață potențială.
Este un termen care descrie o companie care produce un bun sau un serviciu practic identic care este oferit spre vânzare pe aceeași piață cu cele produse de una sau mai multe companii alternative..
Un concurent direct este ceea ce ne vine de obicei în minte atunci când ne gândim la termenul de concurență și, în general, este tipul care atrage cel mai mult atenția companiilor atunci când proiectează strategii..
Furnizorii folosesc adesea strategii de diferențiere competitivă pentru a diferenția produsele, serviciile și mărcile de cele ale concurenței lor directe. Scopul este de a convinge potențialii clienți nu numai că produsul dvs. este diferit de alții din categorie, ci că este superior lor..
Concurența directă contrastează cu concurența indirectă, în care două sau mai multe companii oferă produse sau servicii care, deși diferite, ar putea satisface aceeași nevoie a consumatorilor.
Indice articol
Cunoscut și sub numele de competiție de categorie sau de marcă, se referă la scenariul în care produsele care îndeplinesc aceeași funcție concurează între ele. Cu alte cuvinte, diferite companii oferă produse sau servicii practic identice pe aceeași piață țintă, pentru aceeași bază de clienți..
Clienții vor căuta o serie de atribute, cum ar fi prețul, locația, nivelul de servicii și caracteristicile produsului atunci când iau în calcul achiziția lor. Cu toate acestea, nu vor alege neapărat aceeași combinație a acestor opțiuni în fiecare comparație..
Este probabil să exploreze cât mai multe opțiuni pentru a satisface nevoile dvs., care pot include căutarea unui alt model de serviciu sau a unui produs complet diferit..
Aici concurența devine un factor major. Recunoașterea locului în care aveți potențială concurență este un factor cheie în determinarea celor mai puternice piețe pentru soluții de afaceri.
În orice moment, este important ca o companie să păstreze controlul asupra prețurilor relative și inovațiilor tehnologice semnificative ale concurenților direcți, pentru a evita dezavantajele competitive și pentru a-și menține cota de piață..
Proiectarea, calitatea, prețul, caracteristicile și asistența sunt câțiva dintre factorii pe care un furnizor îi poate promova ca puncte de vânzare unice..
Poziționând afacerea pentru a oferi o combinație unică de opțiuni, se poate ajunge la un tip diferit de consumator.
De exemplu, este puțin probabil ca firmele concurente care vizează consumatorii bogați să concureze la preț, în timp ce concurenții din clienții clasei muncitoare pot încerca să ofere același produs ca și concurenții lor, dar la cel mai mic preț posibil..
Înțelegerea locurilor unde se află concurenții este esențială pentru identificarea lacunelor pe care compania le poate umple.
Deoarece produsul este foarte asemănător, ca în cazul Pepsi și Coca-Cola, mărcile trebuie să creeze o ușoară diferențiere a parametrilor precum prețurile, locațiile, nivelurile de servicii și caracteristicile produsului.
Ei trebuie să urmărească poziționarea concurenților direcți pentru a găsi cele mai bune soluții strategice de afaceri.
Odată efectuată o analiză directă a concurenței, veți primi răspunsuri la următoarele patru întrebări, foarte importante în raport cu afacerea.
- Aflați unde sunt produsele pe piață și cota de piață.
- Cunoaște-ți concurenții imediați și concurenții de care trebuie să fii atent.
- Orientarea principalilor concurenți care vor să bată pentru a urca pe scara competitivă
- Înțelegeți propriile puncte slabe în funcție de clasamentul competitiv. Și ce se poate face pentru a îmbunătăți.
Răspunsul la întrebările de mai sus este important dacă afacerea va crește pe piață. Niciunul dintre aceste răspunsuri nu poate fi obținut dacă nu este analizată concurența directă..
Majoritatea companiilor știu cine este concurența lor directă pe piață. Cu toate acestea, analiza strategiei de afaceri a concurenților dvs. vă poate oferi un avantaj față de aceștia.
Un consumator care are nevoie de un mijloc de transport va cumpăra logic o mașină. Acest consumator are multe vehicule din care să aleagă, inclusiv camionete, mașini compacte, mașini sport și vehicule utilitare..
Acești concurenți direcți au prețuri diferite și răspund nevoilor diferite. Unele sunt mai spațioase, altele sunt mai rapide și altele sunt mai eficiente din punct de vedere al consumului de combustibil.
Concurența directă apare atunci când companii precum AT&T și T-Mobile vând produse și servicii de telefonie mobilă pe piețe similare. Un alt exemplu ar putea fi și motorul de căutare Google, care concurează direct împotriva căutării Bing. La fel, Boeing vs. Airbus, Chevy vs. Ford.
Concurența directă se extinde chiar și pe piața cu amănuntul inferioară, cum ar fi Amazon Seller X, care vinde o carcasă pentru iPhone, și Vânzătorul Y, care vinde o carcasă similară..
Atâta timp cât există companii care vând produse similare și care vând pe piețe similare, există o concurență directă.
De exemplu, iPhone-ul Apple este în competiție directă cu Samsung Galaxy pe piața smartphone-urilor. Linia Macbook a companiei concurează direct cu linia Dell XPS din categoria notebook-uri..
Mai multe companii care oferă produse și servicii similare creează concurență directă. Burger King și McDonald’s sunt concurenți direcți. La fel și magazinul de produse alimentare de panificație și patiserie de pe stradă sau instalatorul independent și franciza locală Mr. Rooter..
În prezent nu vă puteți imagina viața fără telefoane mobile și Internet, dar dacă micul MCI nu ar fi provocat titanicul AT&T, revoluția comunicațiilor s-ar fi jucat foarte diferit..
O economie globală, care nu ar putea funcționa fără călătoria cu avionul, este mult mai rapidă și mai bună, deoarece Airbus și Boeing au trebuit să se lupte zilnic de 40 de ani..
Rivalitățile puternice pot fi orbitoare. Coca-Cola și Pepsi erau atât de ocupați să dea lumina unul pe celălalt încât au ratat o noțiune complet nouă și, de neconceput, cea mai bine vândută băutură energizantă din magazinele de convenții din America de astăzi nu este realizată de niciuna dintre companii. Este Red Bull.
General Motors și Ford au devenit obsedați unul de celălalt până când într-o zi Toyota și-a luat majoritatea profiturilor.
Nimeni nu a comentat acest articol încă.