Psihologia inversă și fenomenul de reactanță

2293
Philip Kelley
Psihologia inversă și fenomenul de reactanță

Secretele care vă vor ajuta să stabiliți strategii mai convingătoare în interacțiunea dvs. socială

Cunoscută în mod obișnuit sub numele de Psihologie inversă, este una dintre formele de convingere pe care oamenii le folosesc cel mai mult, indiferent dacă sunt sau nu conștiente de aceasta. Științele comportamentale îl numesc: fenomen al reactanței psihologice, că impulsul motivațional, care este însoțit de emoții și reacții fiziologice, apare pentru a recâștiga libertatea. Se manifestă atunci când persoana își percepe libertatea sau privilegiile amenințate (fie într-un mod real, fie perceput), ceea ce o determină să reziste influenței celorlalți, ajutându-ne să ne construim propria libertate..

Uneori, reactanța îi face pe oameni să ia decizii care merg împotriva sănătății și intereselor lor; atunci când ignorăm indicațiile medicale, este un exemplu clar. Cu toate acestea, influențează în general o persoană să facă lucrurile pe care le spunem să NU le facă..

Cuprins

  • Psihologia inversă în părinți
  • Efectele negative ale reactanței
  • Reactanța la locul de muncă
    • Link-uri
    • Referințe

Psihologia inversă în părinți

Ca părinți, putem folosi acest fenomen în avantajul nostru și în binele copiilor noștri. Este foarte frecvent în rândul adolescenților și copiilor mici, în special cei de 2 ani, aceștia se văd ca indivizi, pe măsură ce dezvoltă conceptul de autonomie, apărând dorința de a lupta împotriva limitărilor.

Un caz clasic de reactanță, sunt Romeo și Julieta, pentru că, cu cât familia se opunea mai mult relației, cu atât o căutau cu o dorință aprinsă. Copiii noștri ar putea încerca să ne ascundă sau să ne împiedice în viitor informații importante. Atunci când amenințarea interferenței părinților scade, încetează și înclinația către persoană.

Asta nu înseamnă că trebuie să acceptăm alegerile copiilor care i-ar putea pune în pericol, amintiți-vă că acest lucru i-a condus pe iubiți la tragedie! Putem alege strategii de persuasiune mai eficiente în funcție de stadiul lor de dezvoltare biopsihosocială și de personalitatea lor. Examinând atitudinile noastre, evitând pedepsele și interdicțiile, deoarece acestea sunt forme de control parental care măresc reactanța.

Vă poate interesa: Importanța stabilirii de reguli și limite pentru copii

Efectele negative ale reactanței

Este important să fim atenți la modul în care construim și transmitem un mesaj atunci când vrem să influențăm oamenii să facă ceva, deoarece, deși persoana face ceea ce dorim, reactanța generează adesea: agresivitate, ostilitate, furie, resentimente și cogniții negative față de autoritate cifre, care afectează legătura, fiind astfel contraproductivă.

După cum am spus deja, o componentă importantă a reactanței este furia, deși este de obicei asociată cu o emoție negativă, este legată și de motivația de a merge mai departe și este ceva care ne poate ajuta să ne îndreptăm spre ceva ce ne dorim. Contrar motivației de evitare, care ne face să renunțăm.

Reactanța ne determină să punem la îndoială anumite argumente și să facem lucruri interzise. Un model de acest lucru este reprezentat atunci când cetățenii demonstrează într-un fel în fața unei reforme politice care le este incomodă. Cu toate acestea, se întâmplă ceva foarte curios cu cenzurarea informațiilor, deoarece s-a observat că publicul dorește cel mai mult să le primească, tind să creadă că acest tip de informație este reală, chiar înainte de a le vedea, verifica sau chiar primi! Astfel, publicitatea, politica și mass-media, printre altele, folosesc cenzura și reactanța pe care le generează în favoarea lor pentru a influența deciziile audienței..

Reactanța la locul de muncă

Zona de lucru este, de asemenea, un scenariu favorabil pentru generarea reactanței, deci este necesar, în cadrul comunicării, să se țină seama de faptul că: un mesaj slab construit poate afecta sistemele de operare, productivitatea și dinamica bună între echipele de lucru.

Publicitatea folosește foarte mult conceptul de penurie, pentru a ne convinge să cumpărăm mai mult, aplicând astfel reactanța dinamică, deoarece creează nevoi pentru noi. Ca răspuns la reactanță, apar următoarele: mai întâi, o emoție emoțională și motivațională; răspunsurile reflexive și orientate cognitiv vin mai târziu, așa că ne dăm seama până după cumpărarea unui anumit produs la vânzare că nu avem nevoie de el.

Libertatea este o dorință inerentă a ființei umane, în măsura în care ușurătatea insuportabilă a ființei sau condiționarea o permit, desigur. Prin urmare, iată 6 strategii pentru a vă îmbunătăți strategiile de persuasiune:

Să ne amintim că avem întotdeauna capacitatea noastră de a alege, putem alege atitudinea pe care o asumăm în fața circumstanțelor, chiar dacă libertatea noastră este privată, reactanța contribuie la supraviețuirea umană, deoarece contribuie la găsirea sensului în viață, chiar și atunci când sunt în mijlocul suferinței.

Link-uri

  1. http://psycnet.apa.org/fulltext/2015-55873-002.pdf
  2. https://evolucionyneurociencias.blogspot.mx/2013/10/teoria-de-la-reactancia-psicologica.html
  3. https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/21391039
  4. http://eprints.ucm.es/32760/

Referințe

  1. Brehm J.W. O teorie a reactanței psihologice. New York: Academic Press. 1966
  2. Robert B Cialdini. Influență. Știință și practică. Pearson Education 2009 (paginile 203-213)
  3. Cercetarea comunicării umane, 36, 397-422. doi: 10.1111 / j.1468-2958. 01381.x Shen, L. și Coles, V. B. (2015)

Nimeni nu a comentat acest articol încă.