Angrosist și retailer

Angrosistul se referă la persoana sau compania care se dedică achiziționării și / sau vânzării produselor în loturi sau în cantități semnificative. Este un intermediar între fabrică sau importator și retailer.

Retailerul este persoana sau compania care vinde produse cu amănuntul, adică pe unități. Este legătura cu consumatorul final.

Diferența dintre vânzătorul cu ridicata și cu amănuntul este în cantitatea de produse sau mărfuri pe care le achiziționează și în poziția lor în lanțul de distribuție. În timp ce distribuitorul are contact direct cu producătorii, producătorii sau importatorii, comerciantul cu amănuntul are contact direct cu consumatorii sau cu piața finală.

Ce este un angrosist?

Angrosistul este orice participant la lanțul de distribuție care are capacitatea de a cumpăra și stoca produse după volum. Este primul contact al producătorului sau producătorului care, din motive logistice și operaționale, nu poate ajunge direct la consumatorul final.

Tipuri de angrosisti

Deși nu există o clasificare formală, piața distinge două clase de angrosiști, în funcție de potențialul lor de cumpărare:

Angrosisti mari

Nu numai că pot achiziționa loturi mari de produse, dar, procedând astfel, obțin în general prețuri preferențiale de la producător, deoarece achiziția lor stimulează semnificativ producția și menține afacerea în funcțiune. Companiile de distribuție, de exemplu, sunt angrosisti.

Micii comercianți cu amănuntul

Capacitatea lor de cumpărare și stocare este mai mică, dar sunt, de asemenea, importante în lanțul de marketing, deoarece pot ajunge la sectoare de piață în care nu operează angrosiști ​​mari, fie din cauza limitărilor geografice sau logistice..

Angrosistii au un avantaj față de comercianții cu amănuntul, și anume faptul că apropierea lor de producător sau producător le permite să aibă o manevrabilitate mai mare în negocieri, dar, de asemenea, ei concentrează o mare parte a cererii pentru produs, ceea ce îi face, în multe cazuri, o articol obligatoriu pentru comercianții cu amănuntul. Supermarketurile mici sau depozitele din orașe sau orașe mici sunt afaceri cu amănuntul.

Pe de altă parte, deși marii producători beneficiază de angrosiști ​​prin asigurarea unei părți din vânzarea produselor lor, acest lucru poate fi, de asemenea, un inconvenient, deoarece dacă un angrosist decide să nu mai negocieze cu un producător, pierderile economice pentru aceasta înalt.

Ce este un retailer?

Retailerul este persoana sau compania dedicată cumpărării unor cantități mici de produse care urmează să fie comercializate direct către consumatorul final..

Deși puterea lor de cumpărare și stocare nu este de obicei la fel de mare ca cea a comercianților cu amănuntul, avantajul lor este că volumul lor de vânzări este foarte mare. În plus, comercianții cu amănuntul pot ajunge în zone geografice sau piețe de nișă care nu sunt disponibile pentru angrosiști..

Fiind în contact cu consumatorul final, acestea reprezintă penultima verigă din lanțul de marketing, ceea ce îi face să fie centrul strategiilor de publicitate și marketing pentru mărcile care doresc să ajungă direct la persoanele care își cumpără produsele..

Tipuri de comercianți cu amănuntul

În cadrul comerțului cu amănuntul există clasificări, în funcție de structura și serviciile pe care le oferă.

Comerciant cu amănuntul tradițional

Sunt magazinele obișnuite sau spațiile comerciale din zonele rezidențiale sau comerciale, cum ar fi măcelarii, farmaciile, magazinele de încălțăminte etc. Acestea se caracterizează prin faptul că au un ghișeu, unul sau mai mulți furnizori și un depozit, la care consumatorul final nu are acces..

Distribuitor de servicii gratuit

După cum indică și numele, aici consumatorul final poate alege direct produsele pe care să le cumpere, fără a fi nevoie să meargă la un furnizor. Supermarketurile sau magazinele de proximitate răspund la acest model.

Comerciant cu amănuntul mixt

În aceste unități, cumpărătorul poate alege în mod independent produsele pe care le dorește. Cu toate acestea, puteți apela și la un agent de vânzări, dacă doriți. Magazinele universale sunt un exemplu important al acestei categorii.

Comerțul cu amănuntul nu are întotdeauna un spațiu sau un spațiu comercial. Când se întâmplă acest lucru, vânzările se fac direct, prin diverse metode: vânzări din ușă în ușă, prin catalog, prin distribuitoare automate etc..

În aceste cazuri, comerciantul cu amănuntul este de obicei o persoană, nu o companie..

Vezi si:

• Import si export
• Active, pasive și capital
• Latifundio și minifundio