cu amănuntul Este procesul de vânzare a produselor sau serviciilor pentru consum în masă către clienți, prin multiple canale de distribuție, pentru a obține profituri. Retailul satisface cererea identificată printr-un lanț de aprovizionare.
Retailul se referă la activitatea de revânzare. Un comerciant cu amănuntul este orice persoană sau organizație care este revânzător și vinde produse sau servicii direct consumatorilor sau utilizatorilor finali..
Este cea mai directă formă originală a unei afaceri. Este un schimb clar între comerciantul care vinde un produs și clientul care îl cumpără..
Unii comercianți cu amănuntul pot vinde clienților de afaceri, iar astfel de vânzări se numesc activități fără vânzare cu amănuntul. Definiția legală a comercianților cu amănuntul specifică faptul că cel puțin 80% din activitatea de vânzare trebuie să fie destinată consumatorilor finali.
Termenul de vânzare cu amănuntul este adesea aplicat atunci când un furnizor plasează comenzi mici de la un număr mare de consumatori finali, mai degrabă decât să plaseze comenzi mari de la un număr mic de clienți angro, corporativi sau guvernamentali..
Indice articol
Comerțul cu amănuntul apare adesea în magazinele cu amănuntul, dar poate apărea și prin vânzarea directă, cum ar fi prin intermediul automatelor, vânzărilor din ușă în ușă sau prin canalele electronice..
Comercianții cu amănuntul cumpără articole direct de la un producător sau cu ridicata și apoi le distribuie în cantități mici către consumatorii finali, care au nevoie de astfel de articole..
Vânzarea cu amănuntul se poate face în magazine și depozite. Include magazine universale, centre comerciale și piețe.
Rapoartele cu amănuntul sunt un indicator economic cheie și reflectă statisticile obținute de la mii de puncte de vânzare cu amănuntul și entități de servicii alimentare.
Cheltuielile consumatorilor pot reprezenta două treimi din PIB; prin urmare, comerțul cu amănuntul este văzut ca un factor important al sănătății economice a unei națiuni.
Pentru un comerciant cu amănuntul, găsirea echilibrului corect între sortiment și profunzime poate fi cheia succesului. Un supermarket mediu poate avea între 30.000 și 60.000 de linii de produse diferite (sortiment de produse), dar poate avea până la 100 de tipuri diferite de pastă de dinți (adâncimea produsului).
Comercianții cu amănuntul de specialitate au de obicei mai puține linii de produse, dar vor avea de obicei o profunzime mai mare..
Odată cu creșterea afacerilor online, comerțul cu amănuntul nu trebuie să fie o tranzacție față în față, dar trebuie făcut fără intermediari. Acest aspect individual introduce un grad de transparență și responsabilitate în comerțul cu amănuntul..
În calitate de client, nu trebuie să treceți printr-o terță parte pentru a vă exprima nevoile sau comentariile. În calitate de comerciant, vă puteți promova ofertele în propriile condiții și puteți răspunde direct clienților..
Întrucât comercianții cu amănuntul își vând articolele direct clienților finali, pentru aceleași produse pot obține un profit mai mare decât angrosiștii, deoarece trebuie să lase suficient spațiu în structurile lor de prețuri pentru ca comercianții cu amănuntul să poată vinde aceleași articole cu profit..
Un comerciant care vinde o cămașă direct clienților săi poate cere prețul complet. Cu toate acestea, un angrosist care furnizează aceeași cămașă trebuie să o vândă cu reducere comercianților cu amănuntul, astfel încât acești comercianți să poată câștiga și o bucată din tort..
Comerțul cu amănuntul oferă multe oportunități de marketing, de la oferirea de probe de produse alimentare până la dressinguri pentru a încerca îmbrăcăminte cu recomandări personale..
Aceste strategii de marketing bazate pe interacțiunea personală ajută la vânzarea articolelor cu amănuntul și la dezvoltarea relațiilor care pot duce la repetarea afacerilor..
Relațiile sunt baza pentru vânzările viitoare și un factor important în decizia clientului de a selecta produsele sau serviciile unei companii în fața concurenței..
Vânzarea cu amănuntul online oferă avantajul unei structuri de prețuri cu amănuntul, cu creșterea suplimentară a livrării directe, dacă acest model are sens pentru afaceri..
Comandând direct de la producători și angrosiști numai atunci când clienții își plasează comenzile, evitați nevoia de a dedica capital și spațiu inventarului în așteptarea vânzării.
Comercianții cu amănuntul sunt înclinați să opereze companii mai mici decât angrosiștii, gestionând astfel un volum mai mic. În consecință, există mai puține oportunități de a obține o economie de scară.
Opțiunile de marketing pot fi costisitoare și necesită atât forță de muncă suplimentară, cât și infrastructură. De exemplu, personalul să ofere sfaturi și să distribuie mostre sau spațiu suplimentar la etaj pentru amenajarea vestiarelor.
O anumită cantitate de pregătire a personalului și angajarea selectivă este necesară pentru a asigura tipul de interacțiune personală care maximizează potențialul de vânzare cu amănuntul al companiei..
Unii comercianți cu amănuntul pot avea o senzație nefirească de marketing personal. De asemenea, este posibil să ajungă greu la clienți și să folosească profitabil resursele de marketing..
Comercianții cu amănuntul online nu se bucură de avantajele de marketing ale întâlnirii față în față cu clienții și de a construi relații simbiotice puternice..
Acestea vând o gamă largă de mărfuri organizate pe categorii în diferite secțiuni ale spațiului fizic de vânzare cu amănuntul.
Unele categorii de magazine universale includ încălțăminte, îmbrăcăminte, produse de înfrumusețare, bijuterii, articole de uz casnic etc. Unii dintre comercianții cu amănuntul de magazine includ Macy's, Nordstrom și JCPenney, printre altele.
Vând tot felul de produse alimentare și băuturi, și uneori și produse de uz casnic, îmbrăcăminte și electronice..
Sunt instalații mari, cu costuri reduse, în stil depozit, cu o mare varietate de produse ambalate în vrac și vândute la prețuri mai mici decât comercianții cu amănuntul..
Sunt specializați într-o anumită categorie de produse. Toys 'R' Us, Victoria's Secret și Nike sunt exemple de magazine specializate.
De obicei face parte dintr-un magazin de vânzare cu amănuntul care vinde în principal benzină, dar vinde și o gamă limitată de produse de autoservire și produse de îngrijire auto la un preț de „comoditate”, mai mare decât un magazin fizic.
Vinde o mare varietate de produse care sunt adesea mărci generice, la prețuri sub prețul de vânzare cu amănuntul.
Distribuitorii cu reduceri precum Family Dollar și Big Lots obțin frecvent vânzări de lichidare și întrerupere a produselor la prețuri mai mici decât prețurile cu ridicata, transferând aceste economii clienților lor..
Vindeți de pe un site de cumpărături online și expediați achizițiile direct către clienți la domiciliul sau la locul de muncă, fără cheltuielile unui retailer tradițional.
Nimeni nu a comentat acest articol încă.