Metode de stabilire a prețurilor sunt modalitățile prin care prețul bunurilor și serviciilor poate fi calculat luând în considerare toți factorii, precum costurile de producție și distribuție, concurența, publicul țintă, strategiile de poziționare etc., care influențează stabilirea prețurilor.
Există mai multe metode de stabilire a prețului produsului. Unele sunt orientate spre costuri, în timp ce altele sunt orientate spre piață. Fiecare dintre aceste metode are punctele sale pozitive și negative, precum și aplicabilitatea sa..
O organizație are mai multe opțiuni pentru selectarea unei metode de stabilire a prețurilor. Prețurile se bazează pe trei dimensiuni: cost, cerere și concurență.
Deși clienții nu achiziționează produse care au un preț prea mare, afacerea nu va avea succes dacă prețurile produselor sunt prea mici pentru a acoperi toate costurile afacerii..
Împreună cu produsul, locul de desfășurare și promovarea, prețul poate avea un efect profund asupra succesului unei întreprinderi mici..
Indice articol
Se referă la o metodă de stabilire a prețurilor în care un anumit procent dorit din marja de profit se adaugă la costul produsului pentru a obține prețul final. Prețurile bazate pe costuri pot fi de două tipuri:
Este cea mai simplă metodă de a determina prețul unui produs. În metoda cost plus preț, pentru a stabili prețul, se adaugă un procent fix din costul total la costul total, numit și procentul de suprataxă, care va fi profitul.
De exemplu, organizația XYZ generează costul total de 100 USD pe unitate pentru a produce un produs. Adăugați 50 USD pe unitate la prețul produsului ca profit. În acest caz, prețul final al unui produs al organizației ar fi de 150 USD.
Costul plus prețul este, de asemenea, cunoscut sub numele de prețul costului mediu. Aceasta este cea mai utilizată metodă în organizațiile de producție..
În economie, formula generală pentru stabilirea prețului în cazul prețurilor cost-plus este următoarea:
P = CVP + CVP (r), unde:
CVP = costul variabil mediu.
r = procentul suprataxei.
CVP (r) = marja de profit brut.
Pentru a determina costul variabil mediu, primul pas este estimarea volumului de producție pentru o anumită perioadă de timp, luând în considerare producția planificată sau nivelul normal de producție..
Al doilea pas este de a calcula Costul Variabil Total (CVT) a ceea ce este produs. CVT include toate costurile directe, cum ar fi costurile pentru materiale, forță de muncă și electricitate..
Odată calculat CVT, CVP se obține împărțind CVT la cantitatea produsă (C): CVP = CVT / C.
Apoi, prețul este stabilit prin adăugarea unui procent din CVP ca marjă de profit: P = CVP + CVP (r).
Se referă la o metodă de stabilire a prețurilor în care se adaugă o sumă fixă sau un procent din costul produsului la prețul produsului pentru a obține prețul de vânzare.
Prețurile premium sunt mai frecvente în comerțul cu amănuntul, unde un retailer vinde produsul cu profit.
De exemplu, dacă un comerciant cu amănuntul a luat un produs de la angrosist pentru 100 USD, atunci ar putea adăuga o majorare de 20 USD pentru a obține profit. Se exprimă în principal prin următoarele formule:
Taxă ca procent din cost = (Taxă / Cost) * 100.
Taxă ca procent din prețul de vânzare = (Taxă / Preț de vânzare) * 100
De exemplu, un produs se vinde cu 500 USD, care costă 400 USD. Suprataxa ca procent din cost este egală cu (100/400) * 100 = 25%. Marcajul ca procent din prețul de vânzare este egal cu (100/500) * 100 = 20%.
Se referă la o metodă de stabilire a prețurilor în care prețul unui produs este stabilit în funcție de cererea acestuia.
Dacă cererea pentru un produs este mai mare, o organizație va prefera să stabilească prețuri ridicate pentru produse pentru a obține profit. Pe de altă parte, dacă cererea pentru un produs este mai mică, vor fi percepute prețuri mici pentru a atrage clienți.
Succesul prețurilor bazate pe cerere depinde de capacitatea marketerilor de a analiza cererea. Acest tip de preț poate fi văzut în industria turismului și a turismului..
De exemplu, companiile aeriene în perioada de cerere scăzută percep taxe mai mici comparativ cu perioada de cerere ridicată.
Prețurile bazate pe cerere ajută organizația să obțină mai mult profit dacă clienții acceptă produsul la prețul său, mai degrabă decât la costul acestuia.
Acestea se referă la o metodă în care o organizație ia în considerare prețurile produselor concurente pentru a stabili prețurile propriilor produse.
Organizația poate percepe prețuri mai mari, mai mici sau egale în comparație cu prețurile concurenților săi.
Industria aviației este cel mai bun exemplu de stabilire a prețurilor bazate pe concurență, în care companiile aeriene percep același preț sau mai mic pentru aceleași rute pe care le practică concurenții lor..
În plus, prețurile introductive percepute de organizațiile de editare pentru manuale sunt determinate în funcție de prețurile concurenților..
În plus față de metodele de stabilire a prețurilor, există și alte metode care sunt descrise mai jos:
Aceasta implică o metodă prin care o organizație încearcă să câștige clienți fideli, percepând prețuri mici pentru produsele sale de înaltă calitate..
Organizația caută să devină un producător low-cost fără a sacrifica calitatea. Puteți oferi produse de înaltă calitate la prețuri mici îmbunătățind procesul de cercetare și dezvoltare.
Ajută la obținerea ratei de rentabilitate necesare a investiției efectuate pentru un produs. Cu alte cuvinte, prețul unui produs este fixat pe baza profitului scontat.
Aceasta implică o metodă în care o organizație stabilește prețul unui produs în conformitate cu tendințele de preț predominante pe piață.
Prin urmare, strategia de stabilire a prețurilor adoptată de organizație poate fi aceeași sau similară cu cea a altor organizații..
Cu toate acestea, la acest tip de prețuri, prețurile stabilite de liderii de piață sunt urmate de toate organizațiile din industrie..
Nimeni nu a comentat acest articol încă.