cotă de piață Reprezintă procentul câștigat de o anumită companie în raport cu vânzarea totală într-o industrie sau pe piață, într-o anumită perioadă de timp. Este ponderea unei companii în totalul vânzărilor în raport cu piața sau industria în care își desfășoară activitatea.
De exemplu, dacă o companie vinde tractoare în valoare de 100 de milioane de dolari pe an la nivel național, iar numărul total de tractoare vândute în țară este de 200 de milioane de dolari, cota de piață a companiei în tractoare din țară ar fi de 50%..
Cota poate fi o măsură procentuală a vânzărilor totale într-un oraș, regiune, țară sau continent. Poate fi, de asemenea, un procent din piața globală.
Indice articol
Investitorii și analiștii monitorizează cu atenție creșterile și scăderile cotei de piață, deoarece acest lucru poate fi un semn al competitivității relative a produselor sau serviciilor companiei..
Pe măsură ce piața totală a unui produs crește, o companie care își menține cota de piață va crește veniturile în același ritm cu piața totală..
O companie care își crește cota de piață își va crește veniturile mai repede decât concurenții săi.
Creșterea cotei de piață poate permite unei companii să obțină o scară mai mare în operațiunile sale și să-și îmbunătățească profitabilitatea.
O companie poate încerca să-și extindă cota de piață, fie prin scăderea prețurilor, prin publicitate, fie prin introducerea de produse noi sau diferite. În plus, puteți crește dimensiunea pieței dvs. atrăgând alte audiențe..
Există mai multe tipuri de cote de piață. Cotele de piață pot fi în valoare sau volum. Cota de piață în valoare se bazează pe cota totală a unei companii din totalul vânzărilor pe segment.
Volumul se referă la numărul real de unități pe care o companie le vinde în raport cu numărul total de unități vândute pe piață..
Ecuația pentru cota de piață în valoare sau volum nu este de obicei complet liniară. O unitate poate avea o valoare monetară ridicată și cantități mici. Aceasta înseamnă că cota de piață în valoare poate fi mare, dar cota în volum poate fi mică..
În industrii precum bunurile de larg consum, unde produsele sunt cu valoare redusă, cu volum ridicat și cu cantități mari de cadouri, compararea cotei de piață în valoare este norma..
Sunt unitățile vândute de o anumită companie ca procent din vânzările totale de pe piață, măsurate în aceleași unități.
Cota de piață în unități (%) = 100 * Vânzările în unități / Vânzările totale de piață în unități.
Această formulă poate fi rearanjată pentru a genera vânzări în unități sau vânzări totale pe piață în unități ale celorlalte două variabile, așa cum se ilustrează mai jos:
Vânzări în unități = Cota de piață în unități (%) * Vânzările totale pe piață în unități / 100
Vânzări totale pe piață în unități = 100 * Vânzări în unități / cota de piață în unități (%).
Cota de piață în venituri diferă de cota de piață în unități prin faptul că reflectă prețurile la care sunt vândute produsele.
O modalitate simplă de a calcula prețul relativ este împărțirea cotei de piață în venituri la cota de piață în unități..
Cota de piață în venituri (%) = 100 * Venitul din vânzări / Venitul total al pieței în vânzări.
Ca și în cazul cotei de piață în unități, ecuația cotei de piață în venituri poate fi rearanjată pentru a calcula veniturile din vânzări sau veniturile totale pe piață din vânzări, din celelalte două variabile.
Cota de piață este un indicator cheie al competitivității pieței. Adică arată cât de bine merge o companie în comparație cu concurenții săi de pe piață.
Acest indicator îi ajută pe manageri să evalueze nu numai creșterea generală sau declinul pieței, ci și tendința de selecție a clienților în rândul concurenților.
Creșterea vânzărilor ca urmare a creșterii totale a pieței este mai puțin costisitoare și mai profitabilă decât creșterea obținută prin participarea concurenților.
Dimpotrivă, pierderea cotei de piață poate indica probleme grave, care vor necesita ajustări strategice.
Companiile caută să aibă o cotă de piață mare, deoarece este în general legată de obținerea de profituri mari. Cu toate acestea, a avea o cotă de piață foarte mare implică, de asemenea, un risc mai mare.
Acest lucru generează concurență agresivă, ducând chiar la acțiuni antitrust. În consecință, companiile încearcă să își mențină cota de piață mai mică decât doresc, pentru a evita să fie atacate de concurență și de reglementări stricte..
Cota de piață poate fi împărțită în trei indicatori. Acești trei indicatori de bază sunt utilizați pentru a ajuta la identificarea oportunităților de creștere a cotei de piață
Penetrarea indică numărul de persoane care au cumpărat un produs al companiei, în raport cu produsele din categoria care se măsoară.
Procentul de penetrare (%) =% penetrarea mărcii /% penetrarea pieței.
Indică cât cheltuiesc clienții cu compania, în comparație cu alții din aceeași categorie.
Cota de portofoliu (%) = Cheltuită cu compania / Total cheltuit în categorie.
Arată cât de intens utilizează clienții produsele noastre în comparație cu alte companii din aceeași categorie. Poate fi luat în unități sau în valoare monetară.
Indicator de utilizare intensă = Achiziții medii din categorie de către clienții noștri / Achiziții medii din categorie de pe întreaga piață.
Cota de piață (%) = Cota de penetrare * Cota de portofoliu * Indicatorul de utilizare intensă.
Cota de piață reprezintă proporția vânzărilor pe o întreagă piață care este preluată de o anumită organizație. Reprezentat ca procent din piață.
Pentru a calcula cota de piață, vânzările unei companii pe o perioadă de timp sunt împărțite la vânzările întregii piețe pentru aceeași perioadă indicată. Formula este:
Cota de piață = Vânzări companie / Vânzări totale pe piață
Acest indicator este utilizat pentru a oferi o idee generală a dimensiunii unei companii în raport cu piața și concurenții săi.
Investitorii pot obține date privind cota de piață din diferite surse independente, cum ar fi grupuri comerciale, organisme de reglementare. De asemenea, frecvent de la compania însăși. Cu toate acestea, unele industrii sunt mai dificil de măsurat cu precizie decât altele..
Deși cota de piață este probabil cel mai important indicator de marketing, nu există o singură metodă de calcul..
Acest lucru este regretabil, deoarece diferite metode pot genera estimări diferite ale cotei de piață la un moment dat. În același mod, ele generează și tendințe foarte divergente unele de altele.
Motivul acestor disparități se datorează variațiilor în obiectivul prin care este vizualizată cota de piață: unități mai degrabă decât venituri, în care sunt luate măsurători de canale (livrările producătorilor vs. achizițiile consumatorilor), definiția pieței (sfera universului competitiv) și erori în măsurare.
De exemplu, să presupunem că XYZ Electronics a vândut televizoare în valoare de 5 milioane de dolari în Statele Unite, pe o piață totală în care au fost vândute televizoare în valoare de 100 de milioane de dolari în aceeași perioadă..
Cota de piață a XYZ Electronics este de 5%. Companiile folosesc acest număr pentru a-și evalua puterea respectivă pe piață împreună cu cumpărătorii țintă..
Cota de piață poate fi împărțită în categorii foarte specifice, astfel încât compania să știe unde are un avantaj competitiv. Acest exemplu de televiziune ar putea fi împărțit în segmente de vânzări de televiziune, cum ar fi televizoare cu plasmă, LED sau 3D.
De asemenea, ar putea fi împărțit în regiuni geografice. O companie care are o cotă de piață națională de 5% într-o industrie se poate simți foarte puternică dacă are o singură locație într-un stat mic..
O cotă de piață de 5% ar putea să nu fie un număr mare, dacă acea companie are 50 de locații în fiecare dintre cele 50 de state..
Toate companiile multinaționale își măsoară succesul pe baza participării lor pe piețe specifice. China a fost o piață importantă pentru companii. Această țară continuă să fie o piață în creștere rapidă pentru multe produse..
De exemplu, Apple Inc. își folosește numărul cotelor de piață din China ca indicator cheie de performanță pentru creșterea afacerii sale..
Apple are o cotă de piață uriașă în industria smartphone-urilor. Cu toate acestea, are o mică cotă de piață în industria de calcul personal..
Cota de piață a Apple pentru piața chineză de smartphone-uri a scăzut de la 13,6% la sfârșitul anului 2015 la 9,6% până în 2016. Acest lucru s-a întâmplat în pofida creșterii pieței chineze a smartphone-urilor în general cu 9% în 2016.
Vânzările Apple au scăzut în China în acel an, deoarece nu a reușit să lanseze un nou iPhone. Apoi a pierdut mai multe cote de piață, deoarece un număr de smartphone-uri de nivel mediu au fost lansate de concurenții chinezi OPPO și Vivo..
Nimeni nu a comentat acest articol încă.