vânzători sunt persoane, organizații sau altă entitate care furnizează bunuri sau servicii de care are nevoie o altă persoană, organizație sau entitate. Un furnizor se poate distinge de un antreprenor sau un subcontractant, deoarece acesta oferă în mod obișnuit contribuții specializate pentru livrabile.
Acestea sunt partea care furnizează bunuri sau servicii într-o tranzacție comercială în schimbul unei compensații convenite. Ca atare, vânzătorii în general nu interacționează direct cu consumatorii, lăsând această sarcină vânzătorilor sau proprietarilor de magazine..
De obicei, termenul „furnizor” este folosit cu același sens ca „vânzător”. Este obișnuit ca un furnizor să ofere reduceri de volum comercianților cu amănuntul atunci când sunt de acord să semneze contracte pe termen lung sau să comande cantități mari..
Nu este nevoie să cumpărați produsele de la zeci de furnizori. Ai nevoie doar de câțiva furnizori buni pe care te poți baza. Comenzile de cumpărare sunt în general utilizate ca un acord contractual cu furnizorii pentru achiziționarea de bunuri sau servicii..
Indice articol
În orice comerț, trebuie să existe cel puțin două părți. Unul dintre ei este furnizorul, care furnizează sau furnizează produse sau servicii, în timp ce celălalt este cumpărătorul sau clientul, care le primește..
Termenul „comerț” se referă la activitatea de cumpărare și vânzare de bunuri și servicii. Cu alte cuvinte, schimbați-le pe bani. De exemplu, în afaceri fiecare companie are cel puțin un furnizor. Furnizorii furnizează sau furnizează companiei materiale, produse și servicii.
- Un furnizor trebuie să fie fiabil și să trimită comanda solicitată corect, la timp și fără daune..
- Prețurile pot fi negociate cu un furnizor. Acesta este unul dintre principalele motive pentru care ar trebui să stabiliți o relație cu furnizorul..
- Un furnizor trebuie să îndeplinească mai întâi bugetul companiei. Asigurați-vă că prețul convenit satisface atât compania, cât și furnizorul.
- Ar trebui să căutați să cumpărați de la un furnizor stabil, care are puține șanse să închidă în viitorul apropiat.
Un furnizor face parte dintr-un lanț de aprovizionare. Între momentul în care un produs este fabricat și momentul în care un client îl cumpără, produsul călătorește prin oamenii și companiile care alcătuiesc lanțul de aprovizionare.
Practic, aceasta este o rețea care mută produsele de la fabrică la etajul de vânzare. Unele rețele sunt simple, în timp ce altele sunt complexe. Deși fiecare lanț de aprovizionare este diferit, majoritatea vor fi ceva de genul acesta:
- Un producător produce un bun și îl vinde unei persoane sau unei companii. Prețul produsului este cel mai mic în această etapă.
- Un distribuitor mută produsul de la producător la un comerciant cu ridicata sau cu amănuntul.
- Un angrosist cumpără produsul de la producător sau distribuitor și îl vinde unui comerciant cu amănuntul. Prețul produsului crește față de prețul producătorului.
- Un comerciant cu amănuntul cumpără produsul de la angrosist și îl vinde publicului consumator. Prețul produsului crește din nou.
- Un client cumpără produsul de la un comerciant cu amănuntul.
Dacă o companie intenționează să folosească un furnizor de mai multe ori, ar trebui să se străduiască să construiască o relație durabilă, în care furnizorul să poată fi negociat cu ușurință.
Această relație vă va asigura că sunt înțelese capacitățile furnizorului, astfel încât să știți când vi se cer prea multe..
De asemenea, se va asigura că furnizorul răspunde nevoilor viitoare ale afacerii înaintea altora..
În zilele noastre este ușor să găsiți software-ul potrivit pentru gestionarea furnizorilor care să corespundă nevoilor specifice ale unei companii..
Cu această tehnologie, companiile pot investiga furnizorii, descoperind rapid punctele slabe prin date ușor de citit.
Acesta este un mod excelent de a menține o relație bună cu furnizorii. Unele companii urmăresc prost comenzile, ceea ce înseamnă că plățile pot întârzia.
Acest lucru lasă furnizorul într-o poziție proastă, deoarece fluxul de numerar al acestora nu este sigur. Este posibil să nu aibă încredere în acest client la fel de mult ca pe un client nou pe care îl primesc.
Aceasta înseamnă că toți furnizorii primesc același tratament, indiferent de serviciul pe care îl oferă..
Rolul unui furnizor într-o afacere este de a oferi produse de înaltă calitate de la un producător, la un preț bun, unui distribuitor sau unui comerciant cu amănuntul pentru revânzare.
Un furnizor dintr-o companie este entitatea care funcționează ca un mediator între producător și comerciantul cu amănuntul, asigurându-se că se poate efectua o comunicare eficientă și că inventarul este de o calitate suficientă.
Furnizorii joacă un rol foarte important în fiecare etapă a ciclului de viață al produsului. De la achiziționarea de materiale la creșterea producției, precum și explorarea unor opțiuni mai bune pentru materiile prime pe măsură ce piața începe să se satureze.
Companiile trebuie să lucreze îndeaproape cu furnizorii lor pentru a obține cele mai bune active..
Rolul unui furnizor într-o companie poate fi exigent, deoarece comercianții cu amănuntul se așteaptă să primească un anumit nivel de calitate, iar producătorii se așteaptă ca furnizorii să vândă un număr mare de produse..
Din această cauză, furnizorii trebuie să fie flexibili și să înțeleagă cum să gestioneze relațiile. Alte elemente importante ale rolului unui furnizor includ:
Furnizorii trebuie să respecte toate legile și reglementările relevante, inclusiv protecția drepturilor omului și a muncii copiilor.
Furnizorii trebuie să ofere șanse egale tuturor comercianților cu amănuntul de a face afaceri cu ei. Un comerciant cu amănuntul nu ar trebui să fie respins din cauza locației lor sau din orice alt motiv.
Furnizorii trebuie să garanteze cel mai bun preț și calitate comercianților cu amănuntul pentru a păstra încrederea unul cu celălalt. Acest lucru va ajuta la asigurarea repetării activității în viitor..
Furnizorii nu ar trebui să facă afaceri cu cei cu care ar putea avea un conflict de interese. Aceasta ar include membrii de familie noi sau vechi, prieteni și colegi. Aceasta este pentru a reduce probabilitatea unui tratament nedrept între alți clienți..
Cu furnizorii de producție, lucrăm cu sursa lanțului de aprovizionare. Cercetează, dezvoltă și fabrică produsul finit care este achiziționat.
Într-adevăr, furnizarea de materiale de către producător înseamnă că nicio companie nu va fi plătită mai mult pentru manipularea și depozitarea produsului..
Mulți producători produc materialele după ce au fost comandate. Acest lucru poate crea un timp de livrare mai mare decât va fi primit la angrosiști și distribuitori..
Cu toate acestea, dacă ceea ce este necesar nu este ceva ușor disponibil sau produs în serie, producătorii pot îndeplini specificațiile exacte solicitate..
Angrosistii și distribuitorii sunt cunoscuți pentru a cumpăra bunuri în vrac, le depozitează și le vând în cantități mici către întreprinderi și comercianți cu amănuntul..
Deoarece produsul este deja creat, este posibil să aveți opțiuni limitate, dar termenele de livrare a comenzilor vor fi mai scurte..
Artizanii care își creează propriile piese își vând adesea lucrările în mod independent sau colaborează cu agenți, care ajută la vânzarea produsului lor final..
Materialele provenite de la un meșter independent sunt de obicei ideale pentru proiectele care implică achiziții cu volum redus, în care timpul de plumb este mai puțin prioritar.
În general, acestea se vând direct către comercianții cu amănuntul sau către consumatorul final prin agenți sau târguri comerciale.
Furnizorii care importă și vând aceste produse fabricate străine sunt cunoscuți ca importatori..
La aprovizionarea cu materiale de la importatori, cel mai mare beneficiu îl vom găsi în comenzile cu volum mare.
Volumul ridicat ajută la compensarea costurilor suportate pentru transportul și transportul materialelor. Este obișnuit să cumpărați de la un angrosist sau un distribuitor care este, de asemenea, un importator.
Să presupunem că ABC este un producător de mobilă. Unii dintre furnizorii dvs. ar putea fi o companie de exploatare forestieră, o companie de electricitate și un producător de scule. Acestea furnizează lemnul, electricitatea și instrumentele pentru realizarea mobilierului..
Cu toate acestea, unele registre nu furnizează decât furnizori de materii prime (cum ar fi cereale, cherestea, minerale brute precum cuprul etc.) ca furnizori..
Acestea nu se referă la furnizorii de servicii precum electricitate, apă, reparații etc., ci doar la furnizorii de materiale.
Furnizorii tind să fie considerați ca persoane fizice sau companii. Cu toate acestea, termenul este folosit și pentru țări.
De exemplu, Japonia importă aproape toate petrolul și gazele sale. Cel mai mare furnizor de petrol din Japonia este Arabia Saudită, urmată de Emiratele Arabe Unite și apoi de Qatar. Kuweit, Rusia, Irak, Mexic și Kazahstan sunt, de asemenea, furnizori pentru Japonia.
Statele Unite sunt unul dintre principalii furnizori de soia din China. Pe măsură ce China a majorat tarifele pentru soia din SUA, achizițiile sale de soia din Brazilia și Argentina au crescut.
Evenimentele corporative mari sunt exemple bune de moment în care furnizorii sunt necesari.
Dacă, de exemplu, departamentul de resurse umane al unei companii planifică o petrecere de vacanță pentru angajații săi, va căuta să angajeze vânzători pentru a furniza bunurile și serviciile pentru eveniment..
În primul rând, trebuie aleasă o locație, caz în care proprietarul spațiului pentru evenimente devine furnizor atunci când data este rezervată și contractul este semnat..
Ulterior, departamentul abordează decoratorii, care devin furnizori atunci când sunt angajați pentru a transforma spațiul evenimentului într-o petrecere tematică.
După implementarea temei, este angajat un furnizor de servicii de catering pentru a furniza alimente și băuturi petrecerii. Când compania își livrează serviciul, aceasta devine furnizor pentru companie.
Nimeni nu a comentat acest articol încă.