ratele pieței sunt diferitele clasificări care pot exista în interacțiunea dintre vânzători și cumpărători, fie în funcție de natura cumpărării și consumului, acoperirea geografică, amploarea vânzărilor etc..
Tipul de piață în care se află o afacere va determina tipul de strategie de afaceri pe care va trebui să o aibă. O piață este formată din grupuri de cumpărători și vânzători, care interacționează între ei pentru a cumpăra și vinde produse și servicii.
Fiecare piață prezintă un set diferit de caracteristici, de care vânzătorul trebuie să fie conștient. Aceste cunoștințe vor ajuta la proiectarea strategiilor de marketing adecvate. Ratele pieței pot fi împărțite în diferite clasificări pe baza unor criterii diferite.
Indice articol
Este o piață foarte mare. Este alcătuit din toți oamenii care au o cerere nesatisfăcută. Numărul cumpărătorilor este mare. Cu toate acestea, deoarece achizițiile pe care le fac sunt destinate consumului personal și nu trebuie utilizate pentru a vinde sau a continua să producă, oamenii cumpără în cantități mici.
Datorită numărului mare de consumatori, nu există o relație strânsă între aceștia și producător. Pe lângă faptul că sunt foarte numeroși, cumpărătorii sunt distribuiți pe scară largă.
Întreaga lume este piața de consum. Deoarece există un număr mare de cumpărători și acești cumpărători sunt răspândiți geografic, există un număr mare de intermediari în canalul de distribuție.
Achiziția este mică, iar consumatorii au la dispoziție multe alternative. Prin urmare, sunt foarte sensibili la schimbările de preț. Cererea pe piața de consum este elastică la preț.
O companie este dedicată fabricării de mobilier specializat pentru birouri, fiind ceea ce este cunoscut o afacere bussines la bussines (B2B sau „business to business”.
Se compune din toate organizațiile care achiziționează produse pentru a le utiliza în producția altor bunuri care vor fi ulterior vândute sau furnizate altora. Prin urmare, piața de afaceri nu cumpără pentru consum personal. Aceasta poate fi de două tipuri:
Principalele industrii care alcătuiesc piața de afaceri sunt industria prelucrătoare, agricultura, pescuitul, silvicultura, utilitățile, construcțiile, mineritul, comunicațiile, transportul, serviciile bancare, serviciile și distribuția asigurărilor..
Această piață se ocupă de obicei cu mult mai puțini cumpărători. De exemplu, ocupația productivă a Goodyear Tire Company depinde de obținerea unei comenzi de la unul dintre cei trei mari producători de automobile din SUA..
În cadrul pieței de afaceri există două subtipuri: piața industrială și piața de revânzare.
Principalul criteriu este menținerea producției satisfăcute, punând la dispoziție materiale și componente pentru a fi încorporate în procesul de producție..
Scopul final este de a satisface nevoile clienților companiei, indiferent dacă sunt producători intermediari care se află mai departe în lanțul de producție sau clienți finali..
Cumpărătorii de pe această piață cumpără direct de la producători, mai degrabă decât prin intermediul unor terți, mai ales atunci când articolele sunt complexe din punct de vedere tehnic sau sunt foarte scumpe..
Principalul criteriu este procentul de suprataxă care poate fi adăugat la produsele cumpărate de la producători și angrosiști și apoi revândute clienților individuali..
Honeywell este o companie dedicată fabricării de cutii negre pentru avioane. Adică, este responsabil numai pentru producerea și vânzarea unei bucăți din miile care alcătuiesc acest vehicul aerian..
În majoritatea țărilor, organizațiile guvernamentale sunt principalii cumpărători de bunuri și servicii. În special în țările în curs de dezvoltare, unde principalele proiecte de infrastructură și producție sunt companiile guvernamentale, această piață devine o parte foarte importantă.
Agențiile guvernamentale solicită, în general, furnizorilor să depună oferte și, de obicei, atribuie contractul celui mai înalt ofertant..
În unele cazuri, unitatea guvernamentală va lua în considerare calitatea sau reputația furnizorilor la finalizarea contractelor. Acestea tind să favorizeze furnizorii interni decât cei străini.
Organizațiile guvernamentale necesită documente considerabile de la furnizori. Prin urmare, există o întârziere în luarea deciziilor din cauza birocrației excesive și a birocrației, deoarece există prea multe reglementări de urmat..
Există schimbări frecvente în personalul de achiziții și cumpără în cantități mari. Costul sau prețul joacă un rol foarte important. Diferențierea produselor, publicitatea și vânzările personale au o influență redusă asupra ofertelor câștigătoare.
În timpul pandemiei Covid-19 din 2020, guvernele erau responsabile de achiziționarea măștilor și a altor echipamente de protecție pentru aprovizionarea țării.
Este alcătuit din spitale, școli, închisori, universități, case de bătrâni și alte agenții care trebuie să furnizeze produse și servicii persoanelor aflate în custodia lor. Majoritatea acestor entități se caracterizează prin faptul că au clienți captivi și bugete reduse.
Principalul criteriu este menținerea cheltuielilor în limite bugetare prestabilite care au fost stabilite ca parte a limitei de cheltuieli de exploatare convenite anterior..
De exemplu, spitalele trebuie să decidă calitatea alimentelor pe care să le cumpere pacienților.
Scopul achiziției nu este profitul, deoarece mâncarea este furnizată pacienților ca parte a pachetului de servicii totale și nici scopul vânzării nu este de a reduce costurile, deoarece mâncarea slabă va determina pacienții să se plângă și să dăuneze reputației spitalului.
Cumpărătorul spitalului ar trebui să caute furnizori de alimente instituționale ale căror prețuri sunt mici și de o calitate care îndeplinește un anumit standard. Mulți furnizori de alimente creează o divizie pentru a vinde cumpărătorilor instituționali.
În mod similar, în cazul unei bănci, articole de papetărie pentru formulare și fișiere sunt achiziționate nu pentru profit, ci ca parte a pachetului de servicii oferit..
Guvernul Spaniei stipulează cât vor fi taxele pentru a studia la universitate sau stabilește prețul costului biletului de transport public.
Este un loc în care cumpărătorii și vânzătorii se pot întâlni fizic, implicând ambele părți într-o tranzacție în schimbul banilor..
Magazine universale, centre comerciale, bazare și magazine cu amănuntul.
În mediul de afaceri actual, acest tip de piață crește rapid. Este un loc în care vânzătorul oferă bunuri și servicii printr-o platformă digitală prin internet. Cumpărătorii și vânzătorii nu trebuie să interacționeze fizic.
Freelancer.com, Amazon.com sau ebay.com sunt câteva exemple de piețe digitale.
Este locul în care cumpărătorii împreună cu vânzătorii prezintă cele mai mici și respectiv cele mai mari prețuri pe care sunt dispuși să le tranzacționeze. Acest schimb are loc atunci când atât vânzătorii, cât și cumpărătorii sunt de acord cu același preț..
Bursa din New York sau casa de licitații Christie's sunt două cazuri de piață a licitațiilor.
Este o piață mare. Acesta este un loc pentru a face față activelor lichide. De exemplu, acțiuni, obligațiuni etc..
Atunci când un cetățean cumpără obligațiuni de stat, trebuie să recurgă la piața financiară.
Piețele cu ridicata și cu amănuntul variază în cantitatea de produse vândute. Piețele angro sunt mai puțin numeroase și se vând în cantități mari. Produsele sunt vândute către comercianții cu amănuntul sau alți intermediari din lanțul de distribuție.
Piețele cu amănuntul sunt numeroase și se vând în general consumatorilor finali, care cumpără cantități mai mici, adesea unități individuale ale unui produs.
Makro ar fi o companie angro și un magazin de îmbrăcăminte ar fi un comerciant cu amănuntul.
- Local: piață dintr-un oraș sau oraș.
- Regional: piață într-un stat sau în unele state.
- Național: piață într-o țară.
- Internațional: piață în mai multe țări.
- Pe termen scurt: la fel ca piețele monetare.
- Săptămânal: ca la târgurile din sat.
- Sezonal pe termen lung: la fel ca piețele fermierilor.
Concurența perfectă a fost observată în industria industriei de fast-food, McDonalds fiind cea mai relevantă companie care se confruntă cu o concurență perfectă din partea concurenților.
Pentru acest tip de piață, marja de venit și marja de cost rămân de obicei aceleași. În timpul selecției prețurilor, McDonalds trebuie să ia în considerare punctul de echilibru în care compania trebuie să producă în continuare.
Decizia de producție McDonald's se bazează conceptual pe tipul de producție și cantitatea de producție pentru a obține profit. De asemenea, se concentrează asupra modului în care s-ar putea echilibra dacă se produce o pierdere..
Decizia se bazează și pe faptul că se face distincția între operațiunile pe termen scurt și operațiunile pe termen lung, adăugând costul de oportunitate la costul total de producție..
GlaxoSmithKline poate fi recunoscută ca o companie importantă pe piața farmaceutică. Pe această piață de monopol, compania are controlul în stabilirea prețurilor, fie pentru că nu are rivali, fie pentru că sunt foarte puțini rivali care pot restricționa vânzarea produselor sale pe piață..
Pe de altă parte, decizia privind capacitatea de producție este, de asemenea, determinată de companie pe baza cererii pieței, deoarece această cerere este încă enormă..
Configurarea prețului și a producției depinde în totalitate de profiturile preconizate și previzibile pe care le obține de obicei o organizație monopolică.
În oligopol, piața este dominantă din cauza numărului mic de forme mari care sunt utilizate pentru a produce produse identice sau similare. În acest tip de piață este dificil să intrați și să ieșiți din ea.
Unilever este unul dintre marile exemple pe piața oligopolului. Decizia de stabilire a prețurilor se bazează în mare parte pe analiza celorlalți concurenți, deoarece există un număr foarte mic de companii pe piață, cum ar fi Procter și Gamble și Colgate-Palmolive..
La fel, decizia privind calitatea producției se bazează pe nevoile și răspunsurile pieței. Un preț stabil este orientat de organizație. În acest caz, marca este un alt avantaj competitiv care are loc de obicei în strategia de stabilire a prețurilor..
Doar doi concurenți majori operează pe această piață pentru a domina piața. Piața mondială a avioanelor este importantă în acest sens. Airbus și Boeing sunt cei mai importanți concurenți de pe piață. Aici este luat în considerare prețul dinamic.
Nivelul prețurilor standard și deciziile de producție se iau în funcție de tendința și cererea pieței, astfel încât elasticitatea prețului să poată fi menținută.
Nimeni nu a comentat acest articol încă.