Amestec de produse, De asemenea, cunoscut sub numele de sortiment de produse, se referă la numărul total de linii de produse pe care o companie le oferă clienților săi. O companie poate vinde mai multe linii de produse.
Este setul a tot ceea ce vinde o companie. Se compune din linii de produse, care sunt articole conexe pe care consumatorii tind să le utilizeze împreună sau să ia în considerare produse sau servicii similare. Linia de produse este un subset al amestecului de produse.
O linie de produse se referă la produsele pe care le oferă o companie. De exemplu, compania Patanjali se ocupă de diferite linii de produse, inclusiv șampon, făină, pastă de dinți etc..
Acestea sunt linii de produse diferite pentru companie și împreună alcătuiesc mixul companiei..
Liniile de produse pot fi destul de similare, cum ar fi lichidul de spălat vase și săpunul pentru bar, care sunt utilizate pentru curățare și folosesc formule similare. De asemenea, pot fi foarte diferite, cum ar fi scutecele și aparatele de ras.
Indice articol
Mixul de produse este un subset al mixului de marketing și este o parte importantă a modelului de afaceri al unei companii. Are următoarele dimensiuni:
Această dimensiune corespunde numărului de linii de produse pe care o companie le vinde.
De exemplu, să presupunem că firma EZ Tool are două linii de produse: ciocane și chei. Lățimea amestecului de produse este de două.
În general, companiile nu au o gamă largă de produse. Este mai practic să începeți cu câteva mărfuri și să creșteți cota de piață.
Tehnologia pentru întreprinderi va permite companiei să se diversifice ulterior în alte industrii și să lărgească gama de produse.
Lungimea este numărul total de articole din mixul de produse al companiei.
De exemplu, EZ Tool are două linii de produse. În gama de produse ciocan există ciocane cu gheare, ciocane cu bile, ciocane, ciocane pentru acoperiș și ciocane industriale.
Linia de chei conține chei Allen, chei cu soclu, chei cu clichet, chei combinate și chei reglabile.
Prin urmare, lungimea amestecului de produse EZ Tool ar fi de 10. Companiile cu mai multe linii de produse calculează lungimea medie pe linie de produse..
Acesta corespunde numărului total de variații pentru fiecare produs. Variațiile pot include dimensiunea, aroma și orice alte caracteristici distinctive.
De exemplu, dacă o companie vinde trei dimensiuni și două arome de pastă de dinți, acea linie specială va avea șase adâncimi..
Descrie cât de strâns sunt legate liniile de produse între ele, în ceea ce privește utilizarea, producția și distribuția.
Cu cât variația dintre produse este mai mică, cu atât este mai mare consistența. De exemplu, o companie care vinde numai produse lactate are mai multă consistență decât o companie dedicată tuturor tipurilor de produse electronice.
Mixul de produse al unei companii poate fi consistent în distribuție, dar foarte diferit în utilizare. De exemplu, o companie poate vinde baruri nutriționale și reviste de sănătate în magazinele cu amănuntul..
Cu toate acestea, liniile de produse ale companiei de pastă de dinți sunt ambele la fel. Au aceeași utilizare, sunt produse și distribuite în același mod. Prin urmare, aceste linii de produse sunt consistente.
Prețul este un factor critic în mixul de produse. Companiile trebuie să ia decizii strategice cu privire la modul de preț al produselor lor pentru a-și atinge obiectivele de afaceri..
Strategiile de stabilire a costurilor variază de la a fi liderul costurilor până la a fi o opțiune de rang înalt, cu un preț ridicat pentru consumatori..
Cel mai mare cost este cel mai de bază tip de cost. Pur și simplu reprezintă stabilirea costului unui produs la un nivel mai ridicat decât costul de distribuție și producție..
De exemplu, un bijutier poate lua decizia de a-și prețui produsele cu o marjă de profit de 100%, pe baza costurilor implicate în crearea produsului..
Sunt costuri stabilite special pentru a face față și pentru a răspunde la prețurile plasate de concurență pentru produsele lor.
Companiile pot lua decizia de a avea un preț mai mare, un preț mai mic sau la același nivel al concurenței. Cu toate acestea, deciziile lor se bazează pe o evaluare a ceea ce fac concurenții și a modului în care doresc să își poziționeze mixul de produse..
Este o strategie frecvent utilizată de noii participanți pe o piață sau de companiile care au dezvoltat produse noi, care au o concurență redusă sau deloc..
Stabiliți prețurile la o sumă ridicată pentru a profita de vânzările care vor avea loc înainte ca concurenții să intre pe piață.
Este o strategie de preț pentru mixul de produse concepută pentru a câștiga cota de piață prin introducerea unui nou produs la un preț scăzut, determinând astfel consumatorii să încerce produsul dvs..
Chiar și companiile pot reduce prețurile la produsele lor pentru a capta o mare parte din piață..
Coca-Cola are sub denumirea sa mărci de produse precum Minute Maid, Sprite, Fanta, Thumbs up etc. Există un total de 3.500 de produse manipulate de marca Coca-Cola. Acestea alcătuiesc lungimea amestecului de produse.
Sucul Minute Maid are diferite variante, precum suc de mere, suc de portocale, fructe amestecate etc. Acestea constituie adâncimea liniei de produse „Minute Maid”.
Dacă o companie produce doar băuturi răcoritoare și sucuri, înseamnă că amestecul său are o lățime de două linii de produse. Coca-Cola se ocupă de sucuri, băuturi răcoritoare și apă minerală și, prin urmare, amestecul de produse Coca-Cola are o gamă de trei linii de produse..
Coca-Cola manipulează în principal produsele pentru băuturi și, prin urmare, are o mai mare consistență în amestecul său de produse.
Să luăm P&G ca o companie pentru a înțelege mixul de produse. Acesta nu este un exemplu corect și este posibil ca toate produsele P&G să nu fie luate în considerare, dar exemplul va ajuta la înțelegerea mixului de produse în cadrul unei organizații..
Detergenți: Ariel, Ariel bar, Ariel oxyblue, Tide, Tide white, Tide plus, Tide natural.
Șampoane: cap și umeri normal, cap și umeri anti-mătreață, Pantene, Pantene pro-v, repararea daunelor Pantene.
Din acest exemplu, puteți afla următoarele despre mixul de produse P&G:
- Lățimea de amestecare a produsului: 2.
- Lungimea amestecului de produse: 12.
- Adâncimea de amestecare a produsului: 7 în detergenți și 5 în șampoane.
- Consistența amestecului de produse: mare, deoarece ambele sunt produse de curățare.
Nimeni nu a comentat acest articol încă.