Odată cu noul secol a venit avansarea și extinderea noilor tehnologii, a rețelelor sociale. Am asistat la mai multe războaie: Războiul din Irak, Afganistan cel nou Război rece..., 11S, 11M, cel Mare Criza economică din 2008, primul transplant de față, am supraviețuit unui focar de Ebola... și, desigur, și marile companii experimentează aceste progrese.
Dovadă este că astăzi, dacă vrei să concurezi printre cei mai buni, trebuie să ai un strategie puternică de marketing. Marketingul secolului trecut este Neuromarketingul acestuia. Dar ce este cu adevărat Neuromarketing? NM este o zonă de marketing care investighează zonele creierului care sunt activate astfel încât consumatorul optează pentru un produs sau altul, iar acest lucru ne permite să prezicem comportamentul consumatorului; precum și aflarea ce emoții și dorințe sunt trezite la consumator.
Unele studii au arătat că a decizie de cumpărare ia cam 2,5 sec; din care, 93% este luat în inconştient.
Acest instrument este foarte valoros atât pentru producători, cât și pentru distribuitori, deoarece permite plasarea produselor într-un anumit mod pentru a ne atrage atenția; Aranjați-le chiar și la înălțimi diferite pentru a capta atenția tuturor publicurilor, inclusiv a celui mai mic. De asemenea, s-a constatat că mirosul de pâine proaspăt coaptă determină activarea anumitor zone în creierul nostru și ne gândim la posibile alimente pe care le putem mânca împreună cu pâinea și, prin urmare, cumpărăm mai mult.
În prezent, strategiile de vânzare se bazează pe stimulare simțurile noastre, creați anumite experiențe pentru noi Da generăm emoții atunci când cumpărăm, deoarece acest lucru face ca o unitate să fie considerată opțiunea noastră exclusivă de cumpărare. Când mergem în aceste centre, ne îndreptăm spre experiența pe care o generează, deoarece ia în considerare mirosul, muzica, culoarea...
Conform diferitelor studii efectuate; procesul decizional implică trei tipuri de creier ce avem:
De câte ori ni s-a întâmplat, să mergem la supermarket după lapte și să mergem cu ouă, cafea și zahăr? Sau vedem o vitrină și atunci când vrem să ne dăm seama, pantalonii sunt în dulapul nostru.
In conformitate Patrick Renvoise, Expert SL; emoțiile și instinctul ar explica acest tip de performanță; întrucât ambele sunt impuse rațiunii. Jurgen Klaric, unul dintre cei mai influenți zece marketeri la nivel internațional, spune „Într-un studiu de neuropricare, am descoperit că promoția de achiziție 3 × 2 este mai puternică decât reducerea de 50%. Acest lucru arată că mintea este mai emoțională decât rațională "
Cu cât apelul la simțurile și emoțiile consumatorului este mai bun, cu atât este mai puternică legătura stabilită cu marca produsului.. De ce atunci când ne cer să ne imaginăm o bomboană cu o gaură în mijloc, ne gândim la gogoși?? Ar putea fi un drept de gogoașă?
Acest lucru se datorează faptului că cei responsabili pentru marketing au realizat o bună promovare a produsului și au reușit să stabilească o relație bună cu consumatorii..
Marile mari se concentrează mai mult pe generarea de experiențe emoționale decât pe vânzarea produsului în sine; de exemplu Nike, Coca-Cola ...
Nike de exemplu, joacă mult cu culorile, sunetele, interacționează foarte mult cu clienții și asta înseamnă că concurența are puțin de făcut.
Acest tip de campanie ne face să ne amintim mai mult din experiența generată; și asta face ca acesta să fie stocat în memoria emoțională, a cărei putere este imensă și afectează impulsiv procesul de cumpărare.
Un exemplu clar al unei legături generate este cel al Coca-Cola, așa cum putem vedea în Provocarea Pepsi.
Această provocare este o strategie comercială pe care Pepsi a realizat-o pentru a ataca Coca-Cola. Ideea era ca toată lumea să guste ambele băuturi pentru a vedea care dintre cele două era mai bună. Pentru a face acest lucru, au dat publicului să încerce, dar cu marca acoperită. Și un procent ridicat, când și-au descoperit alegerea, a fost Pepsi.
Prin cele cinci simțuri, ele ajung la noi 11 milioane de articole de informații pe secundă, dar procesăm doar 40 de articole, restul fiind evaluate într-un mod inconștient.
am zis deja Aristotel „nu este nimic care să treacă prin mintea noastră, fără să fi trecut mai întâi prin simțurile noastre"
Nimeni nu a comentat acest articol încă.