Nișă de piață Este termenul folosit pentru a se referi la un segment mic al pieței în care indivizii au caracteristici și nevoi omogene și care este adecvat pentru a fi servit într-un mod concentrat de către vânzătorul unui produs..
Se bazează pe recunoașterea într-o segmentare a unei noi oportunități de afaceri, care apare din nevoi nesatisfăcute și care poate fi exploatată economic de o companie. Poate apărea, de asemenea, deoarece nu există suficiente companii pentru a satisface aceste nevoi..
Nișele de piață nu există de la sine, ci sunt stabilite prin identificarea dorințelor sau nevoilor cu care nu se confruntă concurenții și apoi oferirea de produse care să le satisfacă. Este subsetul pieței pe care este canalizat un anumit produs.
Indice articol
Nișa de piață delimitează caracteristicile produsului destinat îndeplinirii cerințelor specifice ale pieței, precum și obiectivul demografic, calitatea producției și gama de prețuri.
Nu toate produsele pot fi definite prin nișa lor de piață, deoarece este extrem de specializată și încearcă să supraviețuiască din concurența a numeroase super companii. Chiar și companiile consacrate creează produse pentru diferite nișe.
În practică, furnizorii de produse și companiile comerciale sunt denumite în mod obișnuit furnizori de nișă de piață..
Furnizorii cu un capital mic optează de obicei pentru o piață de nișă cu o populație redusă ca o modalitate de a-și crește marja de profit financiar..
Nișa este formată din oameni, companii sau organizații într-un număr mic, în comparație cu segmentul de piață căruia îi aparține.
În general, nișa este alcătuită din nevoi sau dorințe foarte specifice și are și gradul său de complexitate. Prin urmare, acest grup este dispus să plătească un „extra” pentru a achiziționa produsul sau serviciul care le îndeplinește așteptările..
Nișa are o „bună înclinație” de a achiziționa un produs sau un serviciu care să îndeplinească așteptările sale, iar în cazul companiilor sau organizațiilor, acestea au capacitatea de a lua decizii de cumpărare.
Fiecare componentă a nișei de piață are o capacitate economică suficientă care îi permite să suporte cheltuielile necesare pentru a obține satisfacerea nevoii sau dorinței sale..
În general, companiile și companiile sunt dispuse să plătească o sumă suplimentară pentru a obține o satisfacție mai mare..
Atunci când există nevoi sau dorințe cu caracteristici specifice și chiar complexe, nișa de piață necesită furnizori specializați capabili să vă satisfacă așteptările..
În acele nișe de piață în care particularitățile și complexitatea nevoilor sau dorințelor clienților necesită o specializare ridicată, este normal să nu existe mai mult de una sau două companii furnizoare și chiar să nu existe..
Potrivit profesorului Phillip Kotler, o nișă de piață ideală este una suficient de mare pentru a fi profitabilă.
O cale comună spre succes pentru multe întreprinderi mici este găsirea unei nișe și stabilirea unei poziții dominante în aceasta..
Prin urmare, vor exista întotdeauna segmente ale populației a căror nevoie pentru un anumit produs sau serviciu nu este satisfăcută. Următoarele concepte sunt esențiale pentru găsirea unei nișe de piață.
În mod ideal, doriți să fiți singurul care vinde ceea ce oferiți. Trucul pentru crearea unui produs sau serviciu unic este găsirea unor nevoi nesatisfăcute.
De exemplu, o afacere poate fi crearea de costume medievale lucrate manual. Marile comercianți cu amănuntul și chiar și magazinele de costume specializate nu furnizează aceste tipuri de articole de îmbrăcăminte..
Procesele pot fi, de asemenea, produse. De exemplu, cineva a luat odată în considerare cartușul de imprimantă cu jet de cerneală și a venit cu ideea și procesul de reumplere a acestora.
Pot fi concepute toate tipurile de produse sau servicii originale, dar dacă nimeni nu dorește ceea ce a fost produs, acesta va fi de puțin folos. De asemenea, chiar dacă vizați o nișă, trebuie să existe o cerere suficientă pentru produs pentru a putea obține profit..
Pentru a determina cererea, trebuie să evaluați piața și să efectuați o investigație aprofundată a acesteia. Dacă doriți să știți dacă există o piață pentru produsul dvs., cel mai bun mod de a afla este să ajungeți pe piața țintă, să ieșiți afară și să întrebați.
Piețele de nișă tind să fie mici și nu este loc pentru prea mulți furnizori. Înainte de a începe o afacere, ar trebui să vă cercetați concurenții, dimensiunea pieței și cât de mult din acea piață ar putea fi disponibilă pentru o nouă companie..
Dacă nu aveți concurenți și cererea pare mare, atunci conceptul de afaceri are potențial..
Marketingul este poate mai important pentru companiile de nișă decât pentru orice alt tip de companie, deoarece cunoștințele consumatorilor despre produs sunt scăzute.
Succesul va depinde de conectarea cu exact tipul potrivit de clienți și de a-i face să-și dea seama că au nevoie de produsul oferit..
De exemplu, dacă se deschide un Starbucks, oamenii vor ști la ce să se aștepte și vor ști dacă au nevoie de cafea. În acest sens, publicitatea este mai puțin crucială.
Dimpotrivă, dacă deschideți o afacere care oferă tratamente naturiste pentru animale de companie, oamenii vor avea mai puține cunoștințe și vor fi mai puțin siguri că vor ști dacă au nevoie de produs.
Cele mai comune două strategii de marketing utilizate pentru a viza piețele sunt nișele și segmentele..
Acestea sunt definite de factori precum prețul, calitatea, locația, datele demografice și psihografia..
Nichele pot fi foarte mici. O nișă poate fi, de exemplu, cea mai bună pizza dintr-un oraș mic.
Segmentele tind să fie mai mari. Un segment este mașinile economice sau camerele de ultimă generație.
Spre deosebire de publicul unui segment, care reprezintă un număr mare de oameni, publicul unei nișe este un public mai mic și mai influent..
Marketingul pe o nișă este mult mai ușor decât atragerea unui segment de piață, deoarece componentele unei nișe au mult mai multe în comun în ceea ce privește nevoile, dorințele sau preferințele.
Marketingul de nișă este o strategie utilizată de întreprinderile mici pentru a evita concurența cu liderii de piață.
Dacă sunteți un magazin mic, nu doriți să concurați direct cu marii comercianți cu amănuntul, deoarece aceștia au putere de cumpărare și capacități care le fac dificil de depășit pentru o companie mică..
Un mic comerciant cu amănuntul ar putea alege o nișă, cum ar fi vinuri de înaltă calitate sau echipamente de hochei, pentru a evita concurența directă cu concurenții mari..
Segmentarea pieței este o strategie pe care companiile mari o implementează pentru a căuta noi surse de creștere. Un lider de piață ar putea folosi segmentarea pentru a găsi noi clienți.
În multe cazuri, o companie mare folosește segmente pentru a participa la competiție. De exemplu, două mari companii alimentare ar putea concura pentru a conduce piața. Când unul dezvoltă un segment nou (de exemplu, alimente organice), celălalt urmează.
Companiile mari pot, de asemenea, dezvolta segmente ca apărare împotriva concurenței de nișă. De exemplu, dacă un mare comerciant cu amănuntul din Canada constată că concurenții de specialitate reușesc pe piața echipamentelor de hochei, pot dezvolta un segment de hochei pentru a concura..
Cererea ridicată de alimente artizanale generează multe întreprinderi pentru a umple nișa, de la bomboane de specialitate la brânzeturi, mezeluri, gemuri și jeleuri, până la cafea prăjită.
Vânzările fără gluten au crescut cu 34% de la un an la altul din 2010 până în 2015, iar vânzările totale sunt de așteptat să ajungă la 2,34 miliarde de dolari în SUA până în 2019. Cafenelele și brutăriile fără gluten apar peste tot.
Vânzarea produselor organice continuă să crească pe măsură ce consumatorii devin mai preocupați de hormoni și pesticide folosiți în cultivarea produselor alimentare convenționale..
Mașinile specializate în produse alimentare devin din ce în ce mai populare în rândul consumatorilor care doresc mai mult decât mâncarea rapidă tradițională, cum ar fi hamburgeri, cartofi prăjiți și hot-dog..
Fabricarea berii meșteșugărești este o piață de nișă foarte populară în America de Nord, deoarece cunoscătorii berii preferă din ce în ce mai mult berea meșteșugărească.
75 de milioane de americani care s-au născut între 1946 și 1964 se retrag acum sau se retrag. Potrivit unei anchete a Asociației Americane a Pensionarilor, aproape 90% dintre aceștia vor să trăiască în continuare acasă.
Acest lucru a deschis multe oportunități pentru întreprinderile mici care deservesc această piață de nișă:
- Servicii de transport și livrare pentru cei care nu pot conduce sau sunt plecați spre casă.
- Servicii de îngrijire la domiciliu, cum ar fi curățarea, pregătirea meselor etc..
- Grădinărit și amenajare a teritoriului.
Iată o altă piață de nișă foarte populară: americanii au cheltuit 60,5 miliarde de dolari pe animalele de companie în 2015. Popularitatea animalelor de companie a deschis o varietate de oportunități pentru întreprinderile mici, inclusiv:
- Îngrijirea animalelor de companie pentru proprietarii care sunt plecați.
- Plimbare și antrenament pentru animale de companie.
- Toaletă (poate fi un serviciu la domiciliu).
- Alimente speciale pentru animale de companie, cum ar fi produse pentru câini, alimente crude etc..
Hewlett-Packard dispune de echipamente all-in-one pentru tipărirea, scanarea și trimiterea de faxuri pentru nișa de birou la domiciliu, având în același timp mașini separate pentru fiecare dintre aceste funcții, pentru nișa de afaceri mare..
Nimeni nu a comentat acest articol încă.