planificarea tactică stabilește pașii specifici necesari implementării planului strategic al unei companii. Este o extensie a planificării strategice, iar planurile tactice sunt create pentru toate nivelurile unei companii. Tacticile sunt acțiunile specifice, dar nu foarte detaliate, care se desfășoară pentru implementarea strategiei.
Aceste acțiuni descriu ce trebuie să facă o companie, prioritatea pașilor necesari pentru îndeplinirea acelor sarcini și instrumentele și personalul necesare pentru îndeplinirea obiectivelor strategice ale companiei. Planurile tactice sunt de obicei pe termen scurt.
Întinderea planurilor tactice este mai scurtă decât orizontul planului strategic. De exemplu, dacă planul strategic se desfășoară timp de cinci ani, planurile tactice ar putea fi realizate pentru perioade de la unu la trei ani, în funcție de regularitatea schimbării și de tipul de piață pe care compania o servește..
Planurile tactice ar trebui să se concentreze asupra obiectivelor de bază ale companiei; în caz contrar, activitățile angajaților devin prea fragmentate și le va fi dificil să înțeleagă modul în care activitățile lor se raportează în cele din urmă la obiective.
Indice articol
În planificarea tactică este necesar să se înțeleagă și să se descifreze obiectivele strategice; apoi identificați cursurile de acțiune necesare pentru atingerea acestor obiective.
Întrebarea principală este de a pune următoarea întrebare: „Cum pot fi atinse obiectivele strategice în termenii propuși de autoritate și resurse?” Acest lucru se poate produce numai prin asigurarea faptului că rezultatele generate de tactici duc la beneficiile strategice dorite..
Este legat de acțiunile întreprinse zi de zi și ale căror rezultate vor avansa compania în atingerea obiectivelor prezentate în planul strategic. Strategia este ce și de ce; tactica este cum.
Planurile tactice sunt uneori numite planuri de acțiune pe termen scurt, deoarece descompun obiective și strategii mai mari în sarcini, mai degrabă în acțiuni..
Lucrul esențial pentru a obține un plan tactic bine executat este că aveți acțiuni specifice, destinate anumitor angajați cu termene bine definite..
Procesul de dezvoltare a planificării tactice necesită mult timp. Dacă planul este extins, acesta poate provoca o încetinire a operațiunilor companiei; acest lucru poate duce la o scădere a profiturilor.
Conducerea superioară este responsabilă pentru planurile strategice, deoarece acestea au o imagine de ansamblu mai bună asupra corporației. Managerii de nivel mediu au o mai bună înțelegere a operațiunilor de zi cu zi și sunt, în general, responsabili de planificarea tactică.
Planificarea tactică este dezvoltată de cei care sunt însărcinați să-și facă treaba în fiecare zi. Un plan tactic este dezvoltat pentru a ști ce să facem, când ar trebui să fie făcut și acest lucru va ajuta la rezolvarea „cum” a planului operațional..
Scopul planificării tactice este realizarea obiectivelor și obiectivelor planului strategic, dar mediul de afaceri și piețele se pot schimba rapid.
Când se întâmplă acest lucru, este timpul să reevaluăm modul în care se comportă tactica în raport cu obiectivele declarate și dacă este necesar să se schimbe tactica..
Planificarea strategică privește spre viitor, iar planificarea tactică se referă la prezent. Din moment ce știm mult mai multe despre astăzi decât despre viitor, planurile tactice au mai multe detalii decât planurile strategice..
Prin urmare, o componentă necesară a procesului de planificare tactică în curs este flexibilitatea în fața schimbărilor. Trebuie integrat în planurile tactice pentru a permite evenimente neprevăzute.
De exemplu, dacă compania produce un produs, trebuie să încorporeze flexibilitate în planul său pentru a face față posibilelor defecțiuni și întreținerea utilajelor. Nu se poate presupune că utilajul va putea funcționa la viteză maximă tot timpul..
Sase etape generale sunt identificate pentru dezvoltarea unui plan tactic.
1- Definiți afacerea.
2- Analizează piața.
3- Solicitați proiecte, participați la piața țintă și dezvoltați o strategie de marketing.
4- Elaborați modele de organizare și management.
5- Evaluează implicațiile financiare și de misiune ale afacerii.
6- Puneți totul împreună în planul tactic final.
Planul tactic final poate fi folosit pentru a concentra munca, a măsura progresul și a căuta finanțare..
Planurile tactice sunt importante pentru companii, deoarece etapele dezvoltate în plan ajută managementul să descopere ineficiențele operațiunilor lor..
După ce sunt relevate deficiențele operaționale, conducerea poate lua deciziile necesare pentru a efectua corecții.
Obiectivele îndrăznețe și strategiile atentă nu produc nimic dacă nu luați măsuri pentru a le pune în acțiune. Obiectivele și strategiile oferă o viziune, dar acțiunile fac compania să planifice cu adevărat.
De asemenea, permit companiilor să beneficieze de contribuția angajaților lor. Planurile tactice practice ar trebui să conțină contribuția persoanelor implicate în operațiunile de zi cu zi ale unei companii.
Planificarea tactică eficientă poate fi cheia succesului. Poate ajuta la securizarea finanțelor, prioritizarea eforturilor și evaluarea oportunităților.
La început poate părea multă muncă; cu toate acestea, un plan tactic bine pregătit poate economisi timp și bani pe termen lung.
Să presupunem că o companie vinde asigurări într-un oraș mare. Planul tactic pentru compania de asigurări ar trebui să detalieze fiecare element necesar pentru îndeplinirea obiectivelor și viziunii stabilite în planul strategic al companiei..
Dacă se stabilește că una dintre cele mai bune modalități de a ajunge la consumatorul țintă este prin publicitatea televizată, atunci planul tactic trebuie să detalieze cu atenție detaliile campaniei de televiziune..
Printre pașii care trebuie urmați pentru a dezvolta acest plan se numără: deciderea care va fi cel mai potrivit mesaj, organizarea dezvoltării spotului comercial, stabilirea canalelor și momentul transmiterii spotului publicitar și urmărirea potențialilor clienți care reacționează la campanie..
Departamentul de vânzări al companiei poate fi responsabil pentru gestionarea întrebărilor clienților din publicitatea televizată. Prin urmare, planul tactic pentru zona de vânzări ar trebui dezvoltat împreună cu departamentul de marketing..
Planul tactic de vânzări ar trebui să sublinieze modul în care numărul de apeluri va fi gestionat, cât de mult personal va fi necesar și cum vor fi urmărite vânzările.
Zona de marketing trebuie să furnizeze departamentului de vânzări informații despre campania TV, astfel încât acesta din urmă să își poată realiza propriul plan tactic..
Adorian Corporation recomandă dezvoltarea de planuri tactice având în vedere trei până la cinci obiective puternice. „Creșteți vânzările cu 20% în douăsprezece luni” este un exemplu de obiectiv specific și măsurabil.
O strategie care poate ajuta este formarea personalului cu privire la vânzările sugerate. O tactică specifică pentru această strategie este de a solicita tuturor angajaților din vânzări să sugereze un anumit produs Y clienților care cumpără produsul X.
Planificarea tactică a companiei ABC pentru a reduce costurile de producție cu zece procente în 12 luni:
Nimeni nu a comentat acest articol încă.