teoria consumatorului este o ramură a microeconomiei dedicată studierii modului în care oamenii decid să cheltuiască bani, ținând cont de preferințele și restricțiile bugetare. Adică, această teorie arată modul în care indivizii își iau deciziile de consum în funcție de anumite restricții, cum ar fi veniturile lor și prețurile produselor și serviciilor..
Modelele care alcătuiesc teoria consumatorului sunt utilizate pentru a reprezenta tiparele de cerere care sunt observate prospectiv la un cumpărător individual. Prin această teorie, este posibil să înțelegem mai bine modul în care gusturile și veniturile oamenilor influențează curba cererii. Aceste opțiuni se numără printre cei mai critici factori care modelează economia generală..
Consumatorii pot alege între diferite pachete de produse și servicii. În mod logic, aceștia aleg cei care oferă cel mai mare beneficiu sau maximizează utilitatea, în termeni economici.
Indice articol
Teoria consumatorului este legată de cerere, la fel cum teoria producătorului este legată de ofertă.
Consumul diferă de producție deoarece sunt implicați doi agenți economici diferiți. În primul caz, consumul se face de către un individ. În al doilea caz, un producător ar putea face ceva ce nu ar consuma. Prin urmare, sunt implicate diferite motivații și abilități..
Principala diferență este că teoria producătorului presupune că vânzătorii sunt motivați de profit, care poate fi măsurat direct..
Teoria consumatorului se bazează pe ceea ce îi place oamenilor, deci începe cu ceva care nu poate fi măsurat direct, dar trebuie dedus.
Adică, teoria consumatorului se bazează pe premisa că ceea ce îi place oamenilor poate fi dedus din alegerile pe care le fac. Deducerea a ceea ce le place oamenilor din deciziile pe care le ia nu exclude greșelile.
Cu toate acestea, punctul de plecare este de a lua în considerare implicațiile unei teorii în care consumatorii nu fac greșeli, ci iau decizii care să le ofere cea mai mare satisfacție..
Lucrând prin cazuri și / sau exemple, teoria consumatorului necesită de obicei următoarele elemente:
- Un set complet de consum C, care este setul tuturor opțiunilor de pachet pe care consumatorul le-ar putea consuma.
- O relație de preferință față de pachetele C, care poate fi descrisă ca o funcție de utilitate ordinală, care descrie utilitatea pe care consumatorul o primește de la fiecare pachet în acel set de opțiuni.
- Un sistem de stabilire a prețurilor, care este o funcție care atribuie un preț fiecărui pachet.
- Un plic inițial, care este un pachet C pe care consumatorul îl deține inițial. Consumatorul poate vinde total sau parțial pachetul său inițial la prețurile date și poate cumpăra un alt pachet, de asemenea, la prețurile date..
Trebuie să decideți ce pachet să cumpărați pentru a vă maximiza profitul, pe baza prețurilor și a bugetului..
Variabilele principale utilizate pentru a explica rata la care este achiziționat un produs sunt prețul unitar al bunului respectiv, prețurile produselor conexe și bogăția consumatorului..
Legea cererii afirmă că rata consumului scade odată cu creșterea prețului produsului, chiar și atunci când consumatorul primește compensații monetare pentru efectul acelui preț mai mare..
Aceasta se numește efect de substituție. Pe măsură ce prețul unui produs crește, consumatorii îl vor substitui alegând alte bunuri alternative într-o proporție mai mare.
Dacă nu apare nicio compensație pentru creșterea prețului, ca de obicei, atunci scăderea puterii de cumpărare datorată creșterii prețului va duce, pentru majoritatea produselor, la o scădere suplimentară a cantității cerute. Acest lucru se numește efect de venit..
Mai mult, pe măsură ce bogăția individului crește, cererea pentru majoritatea produselor va crește, crescând curba cererii pentru toate prețurile posibile..
Este un grafic care arată o combinație de două produse care oferă consumatorului aceeași satisfacție și utilitate, ceea ce îl face indiferent față de acestea.
Curbele de indiferență sunt dispozitive euristice utilizate în microeconomia contemporană pentru a demonstra preferințele consumatorilor și constrângerile bugetare..
Economiștii au adoptat recent principiile curbelor de indiferență în studiul economiei bunăstării..
Analiza unei curbe standard de indiferență funcționează pe un grafic simplu. Fiecare axă reprezintă un tip de bun economic. De-a lungul curbei, consumatorul nu are nicio preferință pentru orice combinație de produse, deoarece ambele bunuri oferă același nivel de utilitate consumatorului..
De exemplu, un copil poate fi indiferent între a deține două cărți de benzi desenate și un camion jucărie sau patru camioane jucării și o carte de benzi desenate..
Teoria consumatorului poate fi utilizată pentru a analiza alegerea consumatorului între timp liber și muncă. Timpul liber este considerat unul bun (de multe ori plasat pe axa orizontală), iar consumul este considerat celălalt bun.
Deoarece un consumator are un timp limitat, el trebuie să aleagă între timp liber, care nu generează venituri pentru consum, și muncă, care generează venituri pentru consum..
Modelul de mai sus al teoriei alegerii consumatorului se aplică doar cu ușoare modificări.
Cantitatea totală de timp pe care o persoană trebuie să o aloce este cunoscută drept „dotarea sa de timp” și este denumită T. Cantitatea de timp pe care o persoană o alocă muncii (L) și timp liber (O) este limitată de T, că: O + L = T.
Consumul C al unei persoane este cantitatea de timp de lucru pe care o alege înmulțită cu suma pe care i se plătește pe oră de muncă, care este salariul său și se notează s. Prin urmare, suma pe care o persoană o consumă este: C = s * (T-O).
Când un consumator nu alege timpul liber, atunci O = 0. Prin urmare, (T-O) = T și C = s * T.
Pe baza acestui model de compensare între muncă și timp liber, pot fi analizate efectul de substituție și efectul de venit din diferitele modificări cauzate de prestațiile sociale, impozitele pe muncă sau creditele fiscale..
Există multe provocări în dezvoltarea unei formule pragmatice care prezice modul în care un consumator își va cheltui banii. De exemplu, oamenii nu acționează întotdeauna rațional și uneori sunt indiferenți față de opțiunile disponibile.
Decizia are o componentă emoțională care nu poate fi surprinsă într-o funcție economică. În plus, unele decizii sunt deosebit de dificil de luat, deoarece consumatorul nu este familiarizat cu produsele..
Prin urmare, în teoria consumatorului se fac diferite ipoteze pentru a facilita procesul. De exemplu, economia poate presupune că înțelege preferințele consumatorilor pentru diferite pachete de produse și servicii și poate decide cât de mult vrea fiecare să cumpere..
De asemenea, presupune că există suficiente pachete de produse și servicii disponibile pentru consumator pentru a selecta suma pe care o dorește de la fiecare..
Unul dintre cele mai mari dezavantaje ale bazării prea mari pe teoria consumatorilor este că consumatorii rareori aplică aceiași pași în același mod pentru fiecare achiziție de produse și servicii..
Acest lucru face mai dificil pentru marketeri să încerce să stimuleze o nevoie sau să livreze mesaje care cresc probabilitatea unei achiziții pentru marca lor..
Prin urmare, majoritatea companiilor trebuie să facă mai multe cercetări pe segmentele lor specifice de piață și modul în care abordează marca lor..
O altă limitare importantă pentru specialiștii în marketing care folosesc teoria consumatorilor este că consumatorii sunt uneori mult mai puțin implicați într-o decizie de cumpărare..
De exemplu, cineva care cumpără detergent pentru rufe este mai puțin implicat în achiziție decât cineva care cumpără o mașină sau o mașină de spălat și uscător..
Prin urmare, capacitatea vânzătorilor de a afecta consumatorii este limitată. Consumatorii mai puțin implicați petrec mai puțin timp căutând sau vizualizând informații despre o achiziție.
Luați în considerare un consumator pe nume Carlos, care are 200 de dolari în posesia sa. Prin urmare, această sumă este constrângerea dvs. bugetară. Trebuie să alegeți cum să vă alocați banii între pizza și jocuri video, acestea fiind pachetul de produse.
Să presupunem că costul jocurilor video este de 50 USD, iar cel al pizza este de 10 USD. Carlos poate achiziționa orice combinație de jocuri video și pizza care nu costă mai mult de 200 USD. Ai putea cumpăra trei jocuri video și cinci pizza, sau patru jocuri video, sau 20 de pizza. De asemenea, ai putea păstra cei 200 de dolari.
Cu toate acestea, cum poate prezice cineva cel mai probabil mod în care Carlos își va cheltui banii? Pentru a da un răspuns la această întrebare, teoria consumatorului poate ajuta.
De exemplu, să presupunem că venitul consumatorilor este de 15 USD. Pe de altă parte, costul merelor este de 1 USD, iar costul portocalelor este de 3 USD.
La aceste prețuri, consumatorul poate cumpăra șase mere și trei portocale. Până când costul portocalelor scade la 1 dolar, consumatorul cumpără opt mere și șapte portocale.
Astfel, pe curba cererii pentru portocale, consumatorul cumpără trei portocale când valoarea este de 3 USD și șapte portocale când valoarea este de 1 USD.
Nimeni nu a comentat acest articol încă.