vânzări nete reprezintă porțiunea din venitul unei companii care rămâne după deducerea returnărilor, indemnizațiilor pentru produsele pierdute sau deteriorate și reducerilor de vânzare.
Aceasta este vânzările rămase după ce toate returnările, reducerile și concesiunile sunt eliminate din vânzările brute. Vânzările nete nu iau în considerare costul mărfurilor vândute, cheltuielile generale și administrative sau alte costuri de exploatare utilizate pentru a determina profitul din exploatare..
Dacă declarația de venit a unei companii are un singur element rând pentru venituri, numit „vânzări”, se presupune în general că cifra se referă la vânzările nete..
Este mai bine să raportați vânzările brute într-un element rând separat decât să raportați numai vânzările nete. Pot exista reduceri substanțiale din vânzările brute care, dacă sunt ascunse, ar împiedica cititorii de situații financiare să vadă informații cheie despre calitatea tranzacțiilor de vânzare..
Mulți investitori și analiști analizează această sumă în contul de profit și pierdere atunci când evaluează starea de sănătate a unei companii. În acest fel, ei pot ști dacă investesc sau nu în companie.
Indice articol
Declarația de profit și pierdere este un ghid pas cu pas care relevă cât de mult realizează o afacere și unde se îndreaptă. Valoarea netă a vânzărilor este ceea ce a rămas după ce toate reducerile de vânzări, returnările și concesiunile sunt scăzute din vânzările brute..
Dacă diferența dintre vânzările brute și nete ale unei companii este mai mare decât media industriei, poate doriți să aflați de ce.
Este posibil să oferiți clienților o reducere ridicată la vânzări sau având o cantitate excesivă de marfă returnată, în comparație cu ceilalți jucători din industrie..
Compararea declarațiilor de venit lunare poate ajuta la identificarea și rezolvarea problemelor înainte ca acestea să devină imposibil de gestionat. Cea mai bună metodă de raportare este de a raporta vânzările brute, urmate de toate tipurile de reduceri la vânzări, apoi valoarea vânzărilor nete..
Acest nivel de prezentare este util pentru a vedea dacă au existat modificări recente în deducerile din vânzări care pot indica probleme cu calitatea produselor, reduceri de marketing excesiv de mari etc..
Concesiunile de vânzare și reducerile reduc vânzările brute. La fel, returnarea produselor pe baza unei rambursări.
Dacă mărfurile sunt returnate, clienții se așteaptă să primească o rambursare completă. În cazul în care marfa a fost deteriorată sau defectă înainte de vânzare, clientul poate primi o reducere de preț sau o concesie din prețul inițial.
De exemplu, dacă un client returnează mărfuri care costă 5.000 USD, atunci 5.000 USD vor trebui deduse din vânzările brute..
Dacă un client a plătit 5.000 USD pentru marfa deteriorată sau defectă și i se acordă o concesiune de 3.000 USD pentru aceasta, vânzările brute se reduc cu 3.000 USD.
De exemplu, Susan a cumpărat un covor cu 500 USD și l-a returnat 5 zile mai târziu pentru o rambursare completă. Această rambursare reduce vânzările brute cu suma rambursată..
Concesiunile sunt reduceri de preț pentru produsele defecte sau deteriorate. De exemplu, Susan a selectat o lampă defectă pentru cumpărarea a 2.500 USD..
Înainte de cumpărare, comerciantul cu amănuntul reduce prețul cu 500 USD pentru a compensa defectul. Drept urmare, vânzările brute sunt reduse cu valoarea concesiunii..
Reducerile pentru vânzări recompensează clienții, permițându-le să deducă un procent din suma facturii în schimbul efectuării plății la o anumită dată, în conformitate cu prevederile reducerii..
Reducerile la vânzări sunt o modalitate utilă de a reduce creanțele și de a aduce numerar în afaceri. Valoarea reducerii vânzărilor scade vânzările brute.
Cu cât reducerea oferită este mai mare, cu atât clienții vor fi mai înclinați să plătească factura devreme.
De exemplu, clientului i se trimite o factură de 10.000 USD. Vi se oferă o reducere de 2% pentru plata în termen de zece zile.
Reducerea se calculează înmulțind 10.000 USD cu 2%, adică 200 USD. Ca urmare, vânzările brute sunt reduse cu reducerea de 200 USD.
Vânzările nete reprezintă venituri totale minus costul veniturilor, reducerilor și concesiunilor. Aceasta este cifra de vânzări de top revizuită de analiști atunci când examinează declarația de profit și pierdere a unei companii..
De exemplu, dacă o companie are vânzări brute de 1.000.000 USD, randamente de vânzări de 10.000 USD, reduceri de vânzări de 5.000 USD și subvenții de 15.000 USD, atunci vânzările nete sunt calculate după cum urmează:
Vânzări brute de 1.000.000 de dolari - Returnări de vânzări de 10.000 de dolari - 5.000 de dolari Reduceri la vânzări - 15.000 de dolari concesii = 970.000 de dolari Vânzări nete
La sfârșitul unei perioade contabile, cifrele vânzărilor pot fi determinate din contul de profit și pierdere.
De exemplu, la sfârșitul lunii au existat vânzări brute de 200.000 USD. Mai mulți dintre clienți au profitat de reducerea la vânzări și și-au plătit facturile devreme. Acest lucru a dus la reduceri în valoare totală de 3.000 USD.
Returnările vânzărilor au totalizat 10.000 USD, iar concesiunile de vânzări au totalizat 23.000 USD. Din venitul brut de 200.000 $, scădeți 3.000 $, 10.000 $ și 23.000 $ pentru a ajunge la vânzarea netă de 164.000 $.
Să presupunem că Magazinul A are vânzări brute de 400.000 USD, reduceri de 6.000 USD, randamente de 20.000 USD și subvenții de 46.000 USD la sfârșitul lunii. Vânzările nete totalizează 328.000 USD, o diferență de 72.000 USD (18%) față de vânzările brute.
Dacă acest procent este similar cu cel al celorlalți actori economici din industrie, este posibil să nu fie nevoie să ajustați operațiunile și / sau politicile..
Cu toate acestea, dacă diferența în industrie este în medie de aproximativ 8%, compania ar putea avea nevoie să își reexamineze politicile privind reducerile, returnările și concesiunile..
Să presupunem că lanțul de restaurante XYZ a avut vânzări de 1 milion de dolari pe tot parcursul anului. Cu toate acestea, lanțul a oferit, de asemenea, reduceri de 30.000 de dolari pe tot parcursul anului seniorilor, grupurilor de studenți și persoanelor care au răscumpărat un anumit cupon..
De asemenea, a rambursat 5.000 de dolari clienților nemulțumiți în cursul anului. Ca rezultat, vânzările nete ale lanțului de restaurante XYZ sunt:
1 milion de dolari - 30.000 de dolari - 5.000 de dolari = 965.000 de dolari
Reducerile și reducerile sunt înregistrate în mod obișnuit de companie în partea de sus a situației veniturilor, chiar sub valoarea brută a vânzărilor..
Nimeni nu a comentat acest articol încă.