centre de venituri Acestea sunt diviziile care sunt responsabile pentru obținerea de venituri din vânzarea și distribuția produselor organizației. Departamentele de vânzări sau marketing sunt cele mai frecvente forme de centre de venit în companiile mici sau mari..
De exemplu, un magazin universal poate considera fiecare dintre departamentele din magazin ca fiind un centru de intrare, cum ar fi pantofi pentru bărbați, pantofi pentru femei, îmbrăcăminte pentru bărbați, îmbrăcăminte pentru femei, bijuterii, accesorii etc..
Un centru de venituri este una dintre cele cinci divizii ale unui centru de responsabilitate: centru de costuri, centru de venituri, centru de profit, centru de contribuții și centru de investiții. Un centru de venituri este evaluat numai pe baza capacității sale de a genera vânzări; nu se judecă după suma costurilor pe care le suportați.
Aceste centre sunt utilizate în organizații care se concentrează în principal pe vânzări. Ele măsoară doar venitul; prin urmare, acestea sunt unități de comercializare care sunt scutite de a genera profituri și de responsabilitatea lor..
Indice articol
Performanța unui centru de venituri se măsoară comparând vânzările reale cu cele prevăzute (precum și cuantumul veniturilor pe cronologie). Compararea cotelor de vânzare cu cele bugetate este, de asemenea, utilizată ca indicator de performanță..
Pentru a-și controla gestionarea, centrele de venituri ar trebui să se concentreze pe analiza veniturilor din vânzări, defalcate pe piețe, clienți și produse, precum și pe stabilirea structurii costurilor centrului..
Criteriile pentru separarea centrelor de venituri pot fi: regiunea geografică, produsul sau grupul de produse, clienții sau grupul de clienți, industria sau segmentul de piață.
Mărimea centrelor de venituri, măsurată în funcție de mărimea personalului lor, ar trebui să fie determinată luând în considerare volumul de muncă necesar pentru a sprijini numărul preconizat de clienți..
Într-un centru de venituri, managerul are de obicei controlul asupra problemelor de marketing și vânzări. Acest lucru vă este delegat, deoarece ambele sfere necesită cunoștințe explicite extinse pentru piața locală.
Managerul din centrul de venituri este responsabil în primul rând pentru nivelul de venituri al afacerii; de aceea puteți stabili prețurile.
Echipa de conducere este responsabilă pentru vânzarea bunurilor sau serviciilor pe care compania le produce la un cost specific. Echipa stabilește un preț de vânzare pe baza costurilor de producție plus o marjă de profit.
Obiectivul dvs. este să atingeți sau să depășiți obiectivele de venit, menținând în același timp marjele de profit convenite.
Progresele tehnologice pot reduce cheltuielile în centrele de venituri, precum și să ofere centre de venituri netradiționale (online) companiilor care nu sunt cu amănuntul din industria prelucrătoare sau de servicii.
Acest lucru se poate face prin crearea de site-uri web care oferă direct produsele furnizorului. Acest lucru reduce costurile prin scurtarea canalului de distribuție, eliminând angrosiștii și comercianții cu amănuntul..
Centrul de venituri are cheltuieli. Pentru managerul unui centru de venituri, acest lucru are o importanță minoră, deoarece veniturile sunt singurul său indicator de performanță..
Cu toate acestea, nu toate costurile sunt ignorate într-un centru de venituri. De exemplu, managerul este responsabil pentru cheltuielile departamentului său.
Într-un centru de venit, cheltuielile de întreținere pot fi chirie, salarii, impozite și securitate. Cu toate acestea, costurile legate de vânzarea și fabricarea produsului nu sunt incluse în aceste cheltuieli..
Centrul de venituri este de obicei entitatea care vinde produsele fabricate de alte unități. Sarcina dvs. este de a maximiza veniturile și de a crește cota de piață în condiții de concurență puternică..
În general, acestea sunt create în organizații care încearcă să își mărească cota de piață prin creșterea puternică a vânzărilor. În cazul unei încetiniri a industriei, obiectivul dvs. este să mențineți nivelul cifrei de afaceri.
Centrul de venituri este adesea privit cu neglijare sau tratat doar ca o introducere în discutarea centrului de profit, atunci când, de fapt, centrul de venituri este responsabil pentru obținerea veniturilor și a costului achiziției sale..
Într-o anumită măsură, costurile care sunt legate de activitățile centrului de venituri acționează ca un factor secundar, dar, în cele din urmă, diferența de venituri și costurile de vânzare este cea care oferă marjele, prin care este asigurată existența unei companii..
Una dintre cele mai mari probleme într-un centru de venituri este că aproape toate cheltuielile sunt ignorate. Dacă cheltuielile nu sunt monitorizate de o altă divizie a afacerii, profiturile pot fi obstrucționate.
Costul inițial al deschiderii centrelor de venituri este ridicat și este foarte probabil să dureze mult timp pentru ca aceste centre să fie profitabile și să acopere costurile de pornire..
Este ușor să calculați performanța unui centru de venituri, deoarece veniturile sunt singura variabilă față de care se măsoară. Cu toate acestea, acest lucru înseamnă că evaluările de performanță sunt, de asemenea, limitate la o singură variabilă, ceea ce nu este suficient pentru a vedea performanța unei divizii de afaceri..
Unul dintre riscurile luate în considerare doar pentru performanța vânzărilor din centrul de venituri este că managerul poate să nu fie prudent în cheltuirea fondurilor sau să își asume riscuri inutile pentru a genera aceste vânzări..
De exemplu, managerul ar putea începe să vândă către clienți de calitate scăzută pentru a genera vânzări. În acest fel, crește riscul de pierdere din cauza datoriilor neperformante..
În plus, managerul unui centru de venituri nu are viziunea necesară pentru a lua decizii de marketing, astfel încât responsabilitatea nu poate fi dată..
De exemplu, dacă unui manager i se permite să stabilească obiectivul veniturilor, el își va maximiza veniturile până în acel moment. Acest lucru face ca veniturile marginale să devină zero..
În companiile mari cu mai multe produse, centrele de venituri vor fi responsabile pentru îndeplinirea obiectivului de venituri pentru fiecare produs. Problema apare dacă se solicită un venit general total, adăugând venitul tuturor produselor.
Managerul centrului de venituri va putea apoi să compenseze orice pierdere din venitul produsului, preluând surplusul de la cei care au depășit obiectivele, compensând pe cei care au avut performanțe slabe, denaturând profitul total..
Nimeni nu a comentat acest articol încă.