contribuție marginală reprezintă banii incrementali generați de fiecare produs sau unitate vândută după deducerea părții variabile a costurilor companiei. Poate fi stabilit pe bază brută sau pe unitate. Cunoscut și ca marjă de contribuție sau contribuție în dolari pe unitate.
„Contribuția” reprezintă partea din venitul din vânzări care nu este consumată de costurile variabile și, prin urmare, contribuie la acoperirea costurilor fixe. Acest concept este unul dintre elementele cheie ale analizei de echilibru..
În analiza cost-volum-profit, o formă de contabilitate de gestiune, marja de contribuție (profitul marginal pe unitate de vânzare) este o cantitate utilă pentru diferite calcule și poate fi utilizată ca indicator al pârghiei operaționale..
Contribuția marginală stă la baza analizei de rentabilitate, utilizată în planificarea generală a costului și prețului de vânzare al produselor.
Indice articol
Contribuția marginală indică modul în care un anumit produs contribuie la profitul general al afacerii. Oferă o modalitate de a arăta potențialul de câștig al unui anumit produs oferit de o companie. Arată porțiunea de vânzări care ajută la acoperirea costurilor fixe ale companiei.
Orice venit rămas după acoperirea costurilor fixe este profitul generat.
Marja de contribuție ajută la separarea componentei de cost fix de profitul din vânzările de produse.
Poate fi folosit pentru a determina gama prețului de vânzare al unui produs, nivelul profitului care poate fi așteptat din vânzări și pentru a structura comisioanele de vânzare plătite membrilor echipei de vânzări, distribuitorilor sau agenților de comisioane..
Contribuția marginală poate ajuta managementul să selecteze printre mai multe produse posibile, concurând pentru a utiliza același set de resurse de fabricație..
Să presupunem că o companie are o mașină de fabricat stilouri, care este capabilă să producă atât pixuri, cât și pixuri, iar conducerea trebuie să ia decizia de a produce doar una dintre ele..
Dacă marja de contribuție a unui stilou este mai mare decât cea a unui stilou, se va acorda preferința producerii acestuia, datorită potențialului său mai mare de rentabilitate. O astfel de luare a deciziilor este frecventă în companiile care produc un portofoliu diversificat de produse..
Valorile marjei de contribuție foarte mici sau negative indică produse neviabile din punct de vedere economic, a căror fabricare și vânzare ar trebui aruncate.
Valori scăzute ale marjei de contribuție pot fi observate în sectoarele industriale care necesită multă forță de muncă, cum ar fi producția, deoarece costurile variabile sunt mai mari, în timp ce valorile marjei de contribuție ridicate prevalează în sectoarele cu intensitate de capital..
Se calculează ca diferență între prețul de vânzare al unui produs și costurile variabile asociate procesului său de producție și vânzare.
Contribuție marginală a unității = Preț de vânzare - Cost variabil pe unitate.
Formula de mai sus este utilizată și ca indicator, pentru a ajunge la un răspuns în termeni procentuali.
Indicatorul contribuției marginale este procentul contribuției la veniturile din vânzări. Poate fi calculat din impozitul pe unitate pe prețul unitar sau din impozitul total pe venitul total:
Indicator de contribuție marginală =
Contribuție marginală unitară / preț de vânzare =
(Preț de vânzare - Cost variabil pe unitate) / Preț de vânzare =
(Venituri din vânzări - costuri variabile totale) / Venituri din vânzări.
De exemplu, dacă prețul este de 10 USD și costul variabil unitar este de 2 USD, atunci contribuția marginală pe unitate este de 8 USD, iar indicatorul contribuției marginale este de 8 USD / 10 USD = 80%.
Contribuția marginală poate fi considerată ca fracțiunea din vânzări care contribuie la acoperirea costurilor fixe. Alternativ, contribuția marginală unitară este suma pe care fiecare vânzare unitară o adaugă la profit: este panta liniei de profit.
Presupunând modelul liniar CVB, calculul profitului (sau pierderii) net se reduce astfel:
Profit net = Venit total - Cost total, unde
Venit total = Preț de vânzare * Unități vândute = P * U.
Cost total = Cost variabil total + Cost fix total = CVT + CFT. Atunci trebuie să:
Profit net = P * U - (CVT + CFT) = (P * U - CVT) - CFT
= Contribuție marginală totală - CFT.
Prin urmare, profitul (sau pierderea) netă este contribuția marginală totală minus costul fix total.
Să presupunem că o companie deține o mașină pentru fabricarea stilourilor, care are un cost fix de 10.000 USD.
Realizarea unui stilou necesită 0,2 USD în materie primă. Alți 0,1 USD se îndreaptă spre costul energiei electrice pentru a folosi mașina pentru a produce un stilou și 0,3 USD este costul forței de muncă pentru a face un stilou. Aceste trei componente constituie costul variabil unitar, care va fi: (0,2 USD + 0,1 USD + 0,3 USD) = 0,6 USD pe unitate.
Dacă se fabrică un total de 100 stilouri, costul variabil total va fi (0,6 dolari * 100 unități) = 60 dolari, în timp ce fabricarea a 10 000 de stilouri va avea ca rezultat un cost variabil total de (0,6 dolari * 10 000 unități) = 6 000 dolari.
Aceste costuri variabile cresc direct proporțional cu numărul de unități fabricate.
Cu toate acestea, producția de pixuri va fi imposibilă fără mașina de producție, care are un cost fix de 10.000 de dolari..
Acest cost al mașinii reprezintă un cost fix și nu un cost variabil, deoarece costul său nu crește în funcție de unitățile produse. Acest cost fix nu este luat în considerare în calculul contribuției marginale..
Dacă un total de 10.000 pixuri sunt fabricate folosind aparatul, la un cost variabil de 6.000 USD și un cost fix de 10.000 USD, costul total de fabricație va fi de 16.000 USD.
Costul unitar va fi calculat ca 16.000 $ / 10.000 = 1,6 USD pe unitate. Dacă fiecare stilou este vândut la un preț de 2 USD pe unitate, profitul pe unitate ar fi:
(Preț de vânzare - Cost unitar) = (2,0 USD - 1,6 USD) = 0,4 USD pe unitate.
Cu toate acestea, contribuția marginală nu ia în considerare componenta cost fix, având în vedere doar componenta cost variabil. Profitul obținut pentru fiecare unitate vândută, reprezentată de marja de contribuție, va fi:
(Prețul de vânzare - Costul variabil al unității) = (2,0 USD - 0,6 USD) = 1,4 USD pe unitate.
O caracteristică cheie a contribuției marginale este că rămâne fixă pe bază de unitate, indiferent de numărul de unități vândute..
Pe de altă parte, profitul net pe unitate poate crește sau scădea într-un mod neliniar cu numărul de unități vândute, deoarece include costuri fixe..
Nimeni nu a comentat acest articol încă.