Fapt generator este o apariție sau barieră tangibilă sau intangibilă care, odată ce este întâlnită sau ruptă, determină apariția unui alt eveniment. Este orice activitate care dă sens unei activități economice. De exemplu, evenimentul care generează o datorie fiscală, cum ar fi evenimentul care generează impozitul pe tranzacție, care este o tranzacție sau o majorare de capital..
Evenimentele de conducere sunt comune multor tipuri de contracte. Acestea ajută la prevenirea faptului că, în cazul unei modificări catastrofale, condițiile unui contract original se pot modifica, de asemenea.
Conform Codului fiscal, evenimentul generator este postulatul de natură economică sau juridică, stabilit în mod expres prin lege pentru a conforma fiecare impozit. Apariția sa ridică originea taxei fiscale.
Mulți angajatori solicită angajaților să ajungă la o perioadă care îi califică pentru angajare ca eveniment generator pentru a fi eligibili pentru anumite beneficii ale companiei..
În lumea investițiilor, opririle sunt un eveniment generator pe care investitorul îl inițiază pentru a-și limita riscul la dezavantaj..
Indice articol
Un eveniment generator este ceva care semnalează o oportunitate de cumpărare. Un constructor ar putea fi un potențial care își schimbă titlul de post pe LinkedIn sau o companie care primește o nouă rundă de finanțare. Poate fi chiar și un articol de știri care evidențiază o companie care a fost identificată ca o perspectivă ideală..
În loc să parcurgeți o listă de nume pentru a efectua apeluri reci, generarea de fapte vă poate ajuta să vă calificați și să vă îmbunătățiți lista de clienți potențiali..
Chiar dacă clienții potențiali calificați sunt contactați cu un conținut inteligent, este posibil ca unele persoane să nu fie pe deplin receptive la un apel rece..
Acolo este faptul că declanșarea faptelor poate parcurge un drum lung și poate îmbunătăți foarte mult calitatea conversațiilor pe care le aveți cu potențialii..
Fără un fapt convingător, puteți începe o conversație cu un potențial spunând: „Permiteți-mi să vă povestesc puțin despre compania mea și despre produsul meu”. Cu un fapt generator, puteți suna și spune: „Am văzut pe LinkedIn că ai fost promovat recent. Felicitări! Cum te pot ajuta în noul tău rol? ".
Puteți vedea cum se termină rapid prima conversație, în timp ce a doua se simte mai personală și mai utilă pentru perspectivă. Generatorii pot contribui la crearea unui sentiment de conexiune personală, făcând un potențial mai probabil să continue conversația..
Nu doriți să petreceți ore întregi cercetând știrile potențiale înainte de fiecare apel. Puteți lăsa tehnologia să facă treaba.
Există multe modalități diferite de a configura urmărirea anumitor declanșatoare care indică o oportunitate de cumpărare, cum ar fi:
Instrumente precum Hootsuite, TweetDeck și Social Mention vă pot oferi informații atunci când potențialii discută despre companie pe diverse site-uri de socializare, precum LinkedIn sau Twitter..
Google Alerts, Newsle și Gagein vor trimite notificări prin e-mail cu privire la știrile recente axate pe o companie sau o persoană care urmează să fie urmărită.
De exemplu, dacă primiți o alertă de la Google cu privire la compania unui potențial client care angajează un număr mare de noi angajați, îi puteți apela și le puteți oferi o arengă specifică cu privire la modul în care un produs ar putea ajuta compania să obțină mai multă productivitate din toate acele noi angajează.
Această versiune foarte personalizată, specifică companiei, este mai probabil să atragă atenția unui prospect mai mult decât o versiune generală..
Yesware, Semnalele Hubspot și alte instrumente vă pot anunța când un potențial v-a deschis e-mailul.
Nu este suficient să urmăriți evenimentele generative, ci trebuie acționate rapid asupra acestora. Dacă se raportează un eveniment declanșator prin Hootsuite, apelul trebuie efectuat imediat.
Cu cât apelați mai devreme, cu atât aveți mai multe șanse să purtați o conversație productivă cu acel potențial..
Pentru a vă asigura că acest lucru se întâmplă, evenimentele declanșatoare trebuie să fie integrate în procesul de vânzări și în fluxul de apeluri de vânzări. O modalitate de a face acest lucru este de a crea un script standard de vânzări pentru unele dintre cele mai frecvente fapte generatoare..
Utilizarea faptelor generative poate fi o tehnică de vânzare incredibil de eficientă.
După ce ați început să utilizați instrumentele pentru a urmări evenimentele generative, adaptând o lansare de vânzări la o situație, veți începe să vedeți rezultate mai solide de prospectare..
Companiile de asigurări includ generatoare, numite declanșatoare de acoperire, în polițele pe care le scriu.
În cazul acoperirii proprietății sau a accidentelor, este specificat tipul de eveniment care trebuie să aibă loc pentru aplicarea protecției răspunderii. Asigurătorii folosesc fapte generative pentru a-și limita expunerea la risc. Unele fapte generative comune includ:
- Scopul vârstei de pensionare, astfel cum este definit în plan.
- Încetarea contractului de muncă.
- Un participant devine dezactivat, așa cum este descris în plan.
- Moartea participantului.
Compensația muncitorilor este o asigurare care necesită un eveniment declanșator înainte de a deveni efectiv. De exemplu, dacă o persoană suferă un accident în timp ce lucrează, acel eveniment va „genera” plăți de asigurare de invaliditate..
Polițele de asigurare de viață pot conține un eveniment generator pe baza vârstei asiguratului.
- O etapă pe care o persoană trebuie să o atingă pentru a fi eligibilă pentru un beneficiu sau o renta. În general, evenimentul operativ este pensionarea, dar ar putea ajunge la o vârstă cronologică, cum ar fi 65 de ani.
- O mișcare a prețului unor valori mobiliare care face ca un investitor să fie interesat de tranzacționarea acelei valori mobiliare. De exemplu. Dacă o acțiune se tranzacționa la 70 USD și prețul său se mută la 75 USD, un acționar ar putea fi interesat să își vândă acțiunile.
- Un eveniment care modifică termenii unui acord sau contract. De exemplu, un împrumut pentru studenți poate include o clauză care iertă datoria dacă studentul căruia i-a fost acordat împrumutul moare. În acest caz, evenimentul generator este moartea studentului.
Este comun ca băncile să emită datorii la o rată a dobânzii determinată în termeni specifici. De exemplu, la scrierea unui împrumut, una dintre cerințele unei bănci ar putea fi ca partea împrumutată să nu suporte nicio datorie suplimentară pe durata împrumutului..
Dacă împrumutatul are mai multe datorii, va fi activat evenimentul care generează o clauză contractuală.
Banca poate lua apoi măsurile necesare pentru a se proteja, care ar putea fi executarea silită a proprietății garantate prin împrumut sau o creștere a ratei dobânzii inițiale percepute..
Nimeni nu a comentat acest articol încă.