valoare adaugata a unui produs sau serviciu este ceea ce descrie îmbunătățirile pe care o organizație le oferă serviciului sau produsului său înainte de a le oferi clienților de pe piață. Este utilizat în cazurile în care o companie ia un produs care poate fi considerat analog, cu puține diferențe față de concurență, oferind un complement sau o caracteristică potențialilor clienți care oferă o apreciere mai mare a valorii.
Valoarea adăugată este cea mai mare parte din veniturile companiilor integrate, cum ar fi companiile producătoare. Pe de altă parte, este cea mai mică porțiune din veniturile companiilor mai puțin integrate, cum ar fi companiile cu amănuntul..
Indice articol
În economie, valoarea adăugată este diferența dintre veniturile totale din vânzări ale unei industrii și costul total al materialelor, componentelor și serviciilor achiziționate de la alte companii într-o perioadă fiscală, de obicei un an..
Este, de asemenea, contribuția industriei la produsul intern brut (PIB) și baza pe care se calculează taxa pe valoarea adăugată (TVA)..
În marketing / marketing, este crearea unui avantaj competitiv. Acest lucru se realizează prin gruparea, combinarea sau gruparea caracteristicilor și beneficiilor care generează o acceptare mai mare a clienților..
Prin urmare, se referă la caracteristicile „suplimentare” ale unui element de interes care depășesc așteptările standard și oferă ceva „mai mult”, deși costul poate fi mai mare pentru cumpărător..
Valoarea adăugată este diferența dintre prețul serviciului sau produsului și costul de producție al acestuia. Prețul este stabilit de ceea ce sunt dispuși să plătească clienții în funcție de valoarea pe care o percep. Această valoare este creată sau adăugată în moduri diferite.
Companiile sunt provocate constant să găsească o modalitate de a adăuga valoare. Acesta este modul în care își pot argumenta prețurile pe o piață din ce în ce mai riguroasă.
Companiile învață că consumatorii sunt mai puțin concentrați asupra produsului în sine și mai concentrați asupra a ceea ce va face produsul pentru ei..
Este esențial să descoperiți ce prețuiește cu adevărat clientul. În acest fel, poate fi definit modul în care compania produce, ambalează, comercializează și livrează produsele sale. O valoare adăugată poate crește prețul sau valoarea unui produs sau serviciu.
În era digitală, când consumatorii pot avea acces la orice produs doresc și li se livrează într-un timp record, companiile se luptă să găsească un avantaj competitiv..
Contribuția sectorului guvernamental sau a industriei private la produsul intern brut total (PIB) este valoarea adăugată a unei industrii, numită și PIB industrial. Dacă toate fazele producției au avut loc în interiorul granițelor unei țări, ceea ce se ia în calcul pentru PIB este valoarea totală adăugată în toate fazele.
Valoarea adăugată a unei companii este diferența dintre veniturile sale totale și costul total al materialelor pe care le-a achiziționat de la alte industrii într-o perioadă de timp..
Producția totală sau venitul unei companii constă din vânzări și alte venituri din exploatare, modificări de stoc și impozite pe mărfuri..
Printre intrările achiziționate de la alte companii pentru fabricarea unui produs final se numără energia, serviciile, materiile prime și semifabricatele.
Valoarea adăugată totală este prețul final de piață al serviciului sau produsului. Pe această bază se calculează taxa pe valoarea adăugată (TVA)..
Valoarea adăugată brută (VAB) ajută la măsurarea contribuției la economia unui sector, regiune, industrie sau producător. VAB măsoară valoarea adăugată brută a unui anumit produs, serviciu sau industrie.
VAB este important, deoarece ajută la calcularea produsului intern brut. Acesta este un indicator cheie al stării economiei totale a unei națiuni..
Este definit ca diferența incrementală între rata de rentabilitate a unei companii și costul capitalului. Este folosit pentru a măsura valoarea pe care o companie o generează din fondurile investite în ea.
Valoare adăugată economică (EVA) = BONDI - (CI x CPPC), unde:
-BONDI: Profit net de exploatare după impozitare. Este profitul generat de o companie prin operațiunile sale după ajustarea pentru impozite, dar înainte de ajustarea costurilor de finanțare și a costurilor non-numerar.
-CI: Capital investit. Este suma de bani pe care acționarii o investesc în afacere.
-CPPC: Costul mediu ponderat al capitalului. Este rata minimă de rentabilitate așteptată de furnizorii de capital, care sunt investitorii afacerii.
EVA ajută la cuantificarea costului investiției de capital într-un proiect. De asemenea, ajută la evaluarea dacă proiectul generează suficienți bani pentru a-l considera o investiție bună..
Este definită ca diferența dintre valoarea de piață a unei companii și capitalul investit atât de acționari, cât și de deținătorii de datorii.
Valoarea de piață adăugată (VAM) = valoarea de piață - Capital investit.
VAM indică capacitatea unei companii de a-și crește valoarea acționarilor în timp.
Un VAM ridicat indică un management eficient și o capacitate de operare puternică. Pe de altă parte, un VAM scăzut poate indica faptul că valoarea stocurilor și investițiilor manageriale este mai mică decât valoarea capitalului aportat de investitorii companiei..
Ajută la măsurarea cantității de numerar pe care o companie o generează prin operațiunile sale.
Valoarea adăugată în numerar (VAE) = Flux de numerar operațional - Cerere de flux de numerar operațional.
VAE oferă investitorilor o idee despre capacitatea companiei de a genera numerar de la o perioadă financiară la alta..
Conceptul de valoare adăugată este foarte important în marketing și administrarea afacerilor, deoarece acționează ca un stimulent pentru clienți să cumpere un produs sau să se aboneze la un serviciu..
Este un mijloc de a atrage clienți. Prin adăugarea de valoare unui produs sau serviciu, o companie poate dobândi noi clienți care caută produse și servicii mai bune la un cost rezonabil..
De asemenea, ajută compania să păstreze și să își fidelizeze de durată clienții existenți..
De asemenea, o companie poate intra rapid pe o nouă piață oferind un produs îmbunătățit, oferind mai multă valoare clienților în comparație cu concurenții..
Valoarea adăugată oferă un avantaj competitiv companiilor care operează pe o piață aglomerată, cu concurenți care oferă produse sau servicii similare. Acest lucru se datorează faptului că clienții caută întotdeauna ceva special sau suplimentar într-un produs..
Într-un sistem de piață liberă, clienții vor fi pregătiți să ia în considerare plata mai mult dacă percep că primesc mai multă valoare pentru banii lor, fie într-un mod funcțional, emoțional, expresiv sau altfel. Mărcile au capacitatea de a adăuga această valoare suplimentară, fie ea reală sau percepută.
Cei care beau Coca-Cola nu beau doar o băutură maro lipicioasă, ci o marcă cu multe conotații.
Gustul și capacitatea lor de a potoli setea sunt relativ mai puțin importante pentru piețele țintă decât capacitatea lor de a invoca imagini de stil de viață dorite sau de a încuraja asocieri pozitive între ele..
Importanța relativă a valorilor funcționale și emoționale este evidentă din testele gustului orb, atât în industria cola, cât și în cea a berii..
Unii participanți care s-au declarat loiali unui brand au preferat gustul altuia, până când li s-a spus ce băuseră. După aceea, preferința a revenit la marca obișnuită.
Un exemplu de caracteristică cu valoare adăugată într-un produs, cum ar fi un laptop, ar fi oferirea unei garanții de doi ani care include asistență gratuită..
Când un BMW renunță la linia de asamblare, acesta se vinde pentru o primă ridicată peste costul de producție datorită reputației sale pentru performanțe ridicate și mecanici robuste. Valoarea adăugată a fost creată prin intermediul mărcii și prin ani de rafinament.
Când un produs eșantion este oferit gratuit atunci când cumpărați un alt produs asociat, fie la un preț obișnuit, fie la un preț redus, cum ar fi o sticlă mică de apă de gură gratuită pentru achiziționarea unei paste de dinți de dimensiuni mari.
Un alt exemplu când se adaugă valoare unui produs este atunci când se efectuează un proces de calitate, cum ar fi certificarea ISO, pentru a stabili calitatea superioară a produsului..
În aceste cazuri, produsele care trec certificarea pot plasa sigla ISO pe ambalajul lor pentru a le arăta clienților că produsul este de calitate superioară. Evident, clienții care caută calitate vor alege un produs certificat ISO în loc de unul obișnuit..
Un exemplu ar fi serviciile suplimentare oferite de furnizorii de telefonie. Aceste servicii cu valoare adăugată includ posibilitatea de a face apeluri de conferință, mesaje vocale, jocuri și conectivitate la Internet, toate pe telefon..
Companiile care creează mărci puternice adaugă valoare doar prin adăugarea logo-ului lor la orice produs. Nike Inc. poate vinde pantofi la un preț mult mai mare decât alți concurenți. Cu toate acestea, costurile lor de producție sunt similare.
Prezentat pe îmbrăcămintea sportivă a celor mai bune echipe de colegiu și sporturi profesionale, marca Nike reprezintă o calitate de care se bucură sportivii de elită..
Amazon a fost în fruntea serviciului electronic pentru clienți cu politica sa de rambursări automate pentru servicii slabe, transport gratuit și garanție de preț pentru articolele comandate..
Consumatorii s-au obișnuit atât de mult cu serviciile lor încât nu le deranjează să plătească o taxă anuală pentru calitatea de membru Amazon Prime. Acest lucru se datorează faptului că apreciază timpul de livrare de două zile la comenzi..
Nimeni nu a comentat acest articol încă.