variabile în prețul unui bun sunt diferiții factori pe care o companie trebuie să-i ia în considerare la stabilirea unui preț de vânzare pentru un produs sau serviciu. Prețul este adesea unul dintre cele mai dificile lucruri de determinat în afacere.
Indiferent dacă intenționați să oferiți produsele la un preț scăzut sau ridicat, trebuie mai întâi să înțelegeți piața și să faceți strategii în funcție de cerere și de nivelul veniturilor..
Dacă oamenii sunt rugați să plătească în exces pentru un serviciu sau un produs, nu vor mai cumpăra. Dacă, dimpotrivă, prețul este foarte mic, atunci marja de profit este redusă sau consumatorii vor presupune că produsul are o calitate scăzută.
Un preț optim global ia în considerare toate costurile și maximizează marjele de profit, rămânând în același timp atractiv pentru consumatori..
Învățarea modului de creare a unei strategii de prețuri competitive pentru produse este crucială, mai ales dacă scopul planului de marketing este de a crește cota de piață și de a supraviețui într-un mediu extrem de competitiv..
Indice articol
Au un impact mare asupra deciziilor de stabilire a prețurilor. Cotele relative de piață sau puterea pieței concurenților influențează dacă o companie poate stabili prețuri independent sau dacă trebuie să urmeze conducerea arătată de concurenți.
O companie nu poate ignora costul de producție sau achiziționarea unui produs atunci când vine vorba de stabilirea prețului de vânzare.
Pe termen lung, o afacere va eșua dacă se vinde mai puțin decât costul sau dacă marja sa de profit brut este prea mică pentru a acoperi costurile fixe ale firmei..
Dacă există o cerere mare pentru produs, dar există o lipsă de aprovizionare, atunci compania poate crește prețurile.
Unele produse sunt mai sensibile decât altele la modificările șomajului și la salariile lucrătorilor. Producătorii de produse de lux vor trebui să scadă prețurile, mai ales atunci când economia este în recesiune.
Cine sunt cumpărătorii produsului? Au vreo putere de negociere asupra prețului stabilit? Un consumator individual are o putere de negociere redusă asupra unui supermarket, deși poate face cumpărături în altă parte.
Cu toate acestea, un client industrial care achiziționează cantități substanțiale dintr-un produs de la o companie poate negocia prețuri mai mici sau speciale..
Este important să înțelegem că prețurile nu pot fi stabilite fără a face referire la alte elemente care alcătuiesc marketingul..
Canalele de distribuție utilizate vor afecta prețul. Se pot percepe prețuri diferite pentru același produs vândut, dacă acesta este făcut direct consumatorilor sau prin intermediari.
Prețul unui produs în etapa de degradare a ciclului de viață al produsului ar trebui să fie mai mic decât cel al lansării sale.
Ar trebui să vă întrebați cât taxează concurenții dvs., precum și cât vor plăti clienții dvs. Apoi, puteți decide dacă doriți să le potriviți sau să le depășiți. Acest punct se numește „punctul de echilibru”.
Cu toate acestea, este periculos să se potrivească pur și simplu un preț. Trebuie să fiți siguri că toate costurile, atât indirecte, cât și directe, sunt acoperite.
Este întotdeauna o idee bună să cunoașteți competiția, astfel încât să le puteți provoca în punctul lor cel mai slab și astfel să vă puneți într-o poziție bună. Acest lucru necesită o analiză SWOT (puncte forte, puncte slabe, oportunități și amenințări).
După identificarea punctelor slabe, puteți urmări clienții nemulțumiți de produsele și serviciile oferite de concurență și de a merge mai departe..
De asemenea, puteți viza locații în care concurența este relativ slabă pentru a câștiga o cotă de piață suficient de rapid..
Ar trebui incluse toate costurile directe, inclusiv banii cheltuiți pentru dezvoltarea unui serviciu sau produs. Costurile variabile (ambalaje, materiale etc.) sunt apoi calculate. Cu cât se realizează sau se vinde mai mult, cu atât vor fi mai mari aceste costuri.
Calculați ce procent din costurile fixe, care sunt cheltuieli generale precum salariile și chiria, trebuie să acopere produsul. Toate aceste costuri sunt adăugate și împărțite la volum pentru a produce un cost unitar mediu.
Prețul suplimentar la cost implică adăugarea unui procent de profit la costuri. Acest lucru asigură recuperarea completă a costurilor totale ale companiei plus o marjă de profit predeterminată..
Acesta este prețul clasic pentru tarabele de limonadă și este obișnuit în sectorul de producție business-to-business..
Se stabilește prin valoarea pe care clienții o atribuie unui produs. Va trebui să fiți conștienți de piață pentru a determina un preț care se bazează pe valoare.
De exemplu, costul aducerii unui blender pe piață ar putea fi de 11 USD. Cu toate acestea, clienților li se poate percepe o taxă de 26 USD, dacă aceasta este valoarea de piață existentă.
Majoritatea comercianților cu amănuntul folosesc prețuri de majorare. Ei revind articolele pe care le-au achiziționat de la un angrosist și apoi stabilesc un preț de vânzare pentru consumatorul final constând din prețul de vânzare cu ridicata inițial plus plusul marcat de retailer..
De exemplu, o librărie poate vinde cărți cu 10% peste costurile suportate de magazin la achiziționarea inventarului său..
Această suprataxă ar trebui să acopere costurile care nu sunt legate de gestionarea stocurilor de afaceri (forță de muncă, asigurări, chirie etc.) și să ofere o marjă de profit suplimentară..
Stabilirea prețului unui ceas la 199 USD s-a dovedit a atrage mai mulți consumatori decât a-l seta la 200 USD, deși diferența reală aici este destul de mică..
O explicație pentru această tendință este că consumatorii tind să acorde mai multă atenție primului număr dintr-o etichetă de preț decât precedentului..
Scopul psihologiei prețurilor este creșterea cererii prin crearea unei iluzii de valoare mai mare pentru consumator..
Prețurile pachetelor sunt cele mai eficiente pentru companiile care vând produse complementare. De exemplu, un restaurant poate profita de prețul pachetului prin includerea desertului cu fiecare fel de mâncare vândut într-o anumită zi a săptămânii..
Întreprinderile mici ar trebui să țină cont de faptul că câștigurile pe care le obțin din elementele cu valoare mai mare ar trebui să depășească pierderile pe care le primesc din produsul cu valoare mai mică..
Nimeni nu a comentat acest articol încă.